当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。A．休会策略B．假设条件策略C．主动出击策略D．声东击西策略E．私下个别接触策略
当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。A．休会策略B．最后一分钟策略C．假设条件策略D．声东击西策略E．设立专门小组策略
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。() A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒
（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A、谈判技巧B、谈判策略C、谈判数量D、谈判价格
卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。A、吊筑高台策略B、车轮战策略C、软硬兼施策略D、制约策略
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位
（）属于集体谈判的策略｡A、开始谈判的策略B、中间谈判的策略C、最后谈判的策略D、结束谈判的策略
为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A、互惠互利策略B、强硬策略C、目标分解策略D、以退为进策略E、满足对方特殊需要策略
对付“合作型”谈判作风的策略包括：（）A、谈判期限策略B、假设条件策略C、适度开放策略D、私下接触策略E、出其不意策略
在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。A、红脸白脸策略B、欲擒故纵策略C、抛放低球策略D、旁敲侧击策略
下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。A、虚实结合策略B、拖延性谈判策略C、心理型谈判策略D、强硬型谈判策略
谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。A、开诚布公策略B、留有余地策略C、润滑策略D、先苦后甜策略
详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。
（）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。
（）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。
若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）A、投石问路B、声东击西C、避免争论D、情感沟通
（）属于集体谈判的策略A、开始谈判的策略B、中间谈判的策略C、最后谈判的策略D、结束谈判的策略
填空题（）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。
多选题旅行社在与客户进行业务洽谈前应做好的准备工作包括（ ）。[2008年真题]A确定谈判规则B选定谈判人员C设定谈判程序D了解谈判对手E制定谈判策略
单选题（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。A谈判技巧B谈判策略C谈判数量D谈判价格
填空题（）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。
单选题业务洽谈可以通过面谈来进行，下列不属于面谈的准备阶段的工作的是（ ）。A选定谈判人员B了解谈判对手C制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件D介绍产品
多选题为避免谈判分歧，谈判人员应积极采用的谈判策略是（）A互惠互利策略B强硬策略C目标分解策略D以退为进策略E满足对方特殊需要策略
多选题当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。A休会策略B最后一分钟策略C假设条件策略D声东击西策略E设立专门小组策略
多选题旅行社在进行业务洽谈时，面谈准备阶段需要做的工作包括（ ）。A选定谈判人员B了解谈判对手C制定谈判策略D介绍产品E购买谈判
单选题工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（）A劣势工商谈判策略B优势工商谈判策略C均势工商谈判策略D弱势工商谈判策略
单选题谈判人员在相互交往过程中，经常会互相馈赠礼品，以期表示友好和联络感情，这被西方谈判专家称之为（）。A开诚布公策略B留有余地策略C润滑策略D先苦后甜策略
单选题下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。A虚实结合策略B拖延性谈判策略C心理型谈判策略D强硬型谈判策略