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()是采购谈判出现分歧时,应保持冷静,防止感情冲突,尽可能避免争论。
- A、避免争论策略
- B、抛砖引玉策略
- C、避实就虚策略
- D、保持沉默策略
参考答案
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考题
在谈判出现危难局面,或对方坚决步相让时,采取软的手法来迎接对方硬的态度,避免正面冲突,从而达到制胜目的。这种策略是()。A、吊筑高台策略B、以软化硬策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
考题
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考题
( 难度:中等)我方为达到某种目的和需要,有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上,故作声势,转移对方注意力,以求实现自己的谈判目标。这属于什么策略?A.避免争论B.声东击西C.抛砖引玉D.虚张声势
考题
( 难度:中等)关于商务谈判中平等地位的谈判策略,说法正确的是:A.抛砖引玉策略是一种解决方法。B.平等地位是不会出现争论的。C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题,但不提解决的办法,让对方去解决的一种战术。D.在双方地位平等条件下,谈判的基本原则是平等互利,求同存异。
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