(难度：中等)处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同为己方谋取最大利益。
(难度：中等)处于主动地位的谈判者，可以利用自己的优势，在谈判中先给对方提出全面苛刻的条件，造成一种艰苦的局面，在这一先决条件下再做退让，使对方感到欣慰和满足，同
为己方谋取最大利益。
为己方谋取最大利益。
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在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。A．分散对方的注意力，转移对方的视线B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案C．不至于使自己感到尴尬D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足E．给对方造成压力，让对方让步
在以下()情况下,才可采用最后通牒策略。 A.谈判者知道自己处于一个强有力的地位B. 谈判者已尝试过其他手法都未取得什么效果C. 当己方将条件降到最低限度时D. 当对方经过旷日持久的谈判，已无法再负担由于失去这笔交易所造成的损失
在拒绝之前,先要求对方满足己方的条件:如对方能满足,则可以满足对方的要求;如对方不能满足,那己方也无法满足对方的要求。这里讲述的是间接应对谈判僵局的哪一种方法?()A先肯定,后否定B先重复,后削弱C先利用,后转化D条件对等法
阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略。() 此题为判断题(对，错)。
阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。() 此题为判断题(对，错)。
一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法C、利用权力有限，可以压倒对方D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A避实就虚B高起点战略C注意谈判氛围D适当的拖延与休会
单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A避实就虚B高起点战略C注意谈判氛围D适当的拖延与休会
多选题一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）A把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子B利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法C利用权力有限，可以压倒对方D利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
多选题一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）A把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子B利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法C利用权力有限，可以压倒对方D利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
(难度：中等)在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。