有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会

有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。

  • A、避实就虚
  • B、高起点战略
  • C、注意谈判氛围
  • D、适当的拖延与休会

相关考题:

在实际谈判过程中,哪项不属于谈判者处理价格问题依照的原则()。 A、周详而认真地确立好价格水平B、切入主题,及早提出或讨论价格问题。C、激发对方的需求欲望,设法使他相信你所提供的产品正是他们需要的D、使对方的注意力集中在产品的有用性上

尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。

()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。

在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。 A.先苦后甜策略B.声东击西策略C.投石问路策略D.得寸进尺策略

()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。 A、红脸白脸B、欲擒故纵C、疲劳轰炸D、旁敲侧击

商务谈判中,要想让对方既接受我们的条件,又让对方有“赢”的感觉,就是(),提出对方难以拒绝的要求。A、运算B、逻辑C、推理D、博弈

商务谈判中,讨价的基本方法包括:() A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价B.讨价需要反复多次方可有较大的收效,谈判中应抓住主要矛盾,一般是对重要的关键的条款予以讨价,要求改善;也可以同时针对若干项,形成多方位强大攻势的讨价C.有经验的谈判者,都会以严格的标准要求对方,以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点,并引经据典,列举旁证来降低对方的期望值,要求对方重新报价或改善报价D.为了增加讨价的力度,使对方难以抗拒,谈判者以事实为依据,要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等,总之是有说服力的证据

阻止对方进攻的方式中,后发制人是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态,以大幅度降低其期望值;然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步,使对方满意地签订合同,己方从中获取较大利益的策略。() 此题为判断题(对,错)。

阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。() 此题为判断题(对,错)。

()是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略

非语言沟通的障碍有()。A、谈判者有意识的行为B、谈判者的经验C、谈判者之间的关系D、非语言环境

在谈判中应当遵循的谋略有()。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要

谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。这种策略被称为()。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、疲劳轰炸策略

为了防止既事实再谈判造成损失的现象出现,谈判人员应掌握的策略包括:()A、对谈判者爽快的答应己方提出的要求要有戒心B、一旦发生,要敢于向对方的领导抗议,若不能解决,可向当地的司法机关上诉C、形成联合战线,揭穿对方的行为,使对方信誉扫地D、切记在没有获得对方押金或担保时,不要预付货物或款项。E、制造僵局

谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视()A、对方的思想B、对方的需要C、对方的行为D、对方的观念

信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息,对信息要有一个正确的理解、分析和反应;同时,也要注意保守自己的信息,在适当的时候,可以给予对方假信息,扰乱对方视线。

礼貌交谈对于谈判者的好处包括()。A、自我陶醉B、避免不必要的实力较量C、容易使对方透露信息D、促使对方认真倾听

老练的谈判者一般诱导对方先发言。

()型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。

一个成功的谈判者,不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线,同时留给对方获利空间,并让对方有赢的感觉。

判断题一个成功的谈判者,不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线,同时留给对方获利空间,并让对方有赢的感觉。A对B错

单选题谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视()A对方的思想B对方的需要C对方的行为D对方的观念

多选题礼貌交谈对于谈判者的好处包括()。A自我陶醉B避免不必要的实力较量C容易使对方透露信息D促使对方认真倾听

单选题()是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略

单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。A避实就虚B高起点战略C注意谈判氛围D适当的拖延与休会

多选题在谈判中应当遵循的谋略有(  )。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要

多选题非语言沟通的障碍有()。A谈判者有意识的行为B谈判者的经验C谈判者之间的关系D非语言环境