20241促销员职业化考试测试试题(网友回忆版)含答案

多选题
人员推销的要素是（　）。
A

推销策略

B

推销人员

C

推销对象

D

推销品

E

推销费用


正确答案： A,C
解析： 暂无解析

在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

  • A、推销人员
  • B、推销对象
  • C、推销商品
  • D、推销信息

正确答案:D

多选题
人员推销策划的基本要素有（）。
A

推销人员

B

推销品

C

推销活动

D

推销对象

E

推销地点


正确答案： D,A
解析： 暂无解析

判断题
直复营销的一个突出特点是必须得有推销人员介入。
A

对

B

错


正确答案： 错
解析： 暂无解析

人员推销活动的主体是（）

  • A、推销市场
  • B、推销品
  • C、推销人员
  • D、推销条件

正确答案:C

单选题
人员推销活动的主体是（）
A

推销市场

B

推销品

C

推销人员

D

推销条件


正确答案： B
解析： 暂无解析

人员推销策划的基本要素有（）。

  • A、推销人员
  • B、推销品
  • C、推销活动
  • D、推销对象
  • E、推销地点

正确答案:A,B,D

人员推销最显著的特点是（）

  • A、直接推销
  • B、双向沟通
  • C、直接沟通
  • D、容易建立密切的人际关系

正确答案:B

直复营销的一个突出特点是必须得有推销人员介入。


正确答案:错误

可供选择的人员推销策略有（）。

  • A、代理商推销策略
  • B、全员推销策略
  • C、生产人员推销策略
  • D、技术人员推销策略
  • E、专职人员推销策略

正确答案:C,D,E

人员推销的主体是()。

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件


参考答案：C

人员推销的特点是什么？


正确答案: （1）灵活性。推销员在推销活动中，可随时灵活地处理遇到的各种问题，推销员有一定的工作主动性。
（2）针对性。推销员要对不同的顾客、不同的情况进行有针对性的推销，并及时调整自己的推销策略和推销方法.
（3）选择性.推销员应选择最有可能成为用户的顾客.有重点地进行推销，提高推销效率.
（4）及时性。推销员在发现顾客露出购买的期望时，应及时抓住时机，促成交易。
（5）完整性。推销员要承担从选择顾客直至达成交易的整个销售过程的工作。
（6）高成本性。人员推销的成本在各种推销中最大。

人员推销的要素是（　）。

  • A、推销策略
  • B、推销人员
  • C、推销对象
  • D、推销品
  • E、推销费用

正确答案:A,C,D

人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的特点是什么？


正确答案: （1）灵活性
（2）选择性
（3）长远性

人员推销的特点是（）

  • A、推销价格昂贵的商品
  • B、无效劳动较多
  • C、有较大的灵活性
  • D、有利于让顾客满意

正确答案:C

你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？


正确答案：
             

人员推销的特点


正确答案: 最直接、最灵活、最具有针对性，特别是在争取顾客的爱好、信任和促成当面迅速成交方面，其效果特别显著。

问答题
人员推销的特点

正确答案： 最直接、最灵活、最具有针对性，特别是在争取顾客的爱好、信任和促成当面迅速成交方面，其效果特别显著。
解析： 暂无解析

企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。


正确答案:正确

电信企业人员推销的工作程序是什么?


正确答案:①寻找客户。
②推销准备。
③推销接近。
④推销说明。
⑤排除推销障碍。
⑥达成交易。
⑦事后跟踪服务。

人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的特点是什么？


正确答案: （1）灵活性
（2）选择性
（3）长远性

问答题
人员推销是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比具有的特点是什么？

正确答案： （1）灵活性
（2）选择性
（3）长远性
解析： 暂无解析

简述人员推销的特点。


正确答案: （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。

简述人员推销及其特点。


正确答案: 人员推销就是企业派出推销人员通过面对面交谈的方式促使顾客购买商品或劳务。人员推销有以下特点：
1）买卖双方面对面交谈；
2）可以促成买卖双方形成良好的关系；
3）能及时得到买主的反应。

判断题
企业要运用人员推销方式开展促销活动，必须了解人员推销的特点、任务、组织形式及推销方法等。
A

对

B

错


正确答案： 对
解析： 暂无解析

问答题
简述人员推销的特点。

正确答案： （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。
解析： 暂无解析

问答题
电信企业人员推销的工作程序是什么?

正确答案： ①寻找客户。
②推销准备。
③推销接近。
④推销说明。
⑤排除推销障碍。
⑥达成交易。
⑦事后跟踪服务。
解析： 暂无解析

人员推销的特点是什么？


正确答案: （1）灵活性。推销员在推销活动中，可随时灵活地处理遇到的各种问题，推销员有一定的工作主动性。
（2）针对性。推销员要对不同的顾客、不同的情况进行有针对性的推销，并及时调整自己的推销策略和推销方法.
（3）选择性.推销员应选择最有可能成为用户的顾客.有重点地进行推销，提高推销效率.
（4）及时性。推销员在发现顾客露出购买的期望时，应及时抓住时机，促成交易。
（5）完整性。推销员要承担从选择顾客直至达成交易的整个销售过程的工作。
（6）高成本性。人员推销的成本在各种推销中最大。

什么是推销?其特点是什么?


参考答案：广义推销是指人们在社会生活中，通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的意见和观念或商品和服务。狭义推销是指推销人员在一定的环境里，运用各种推销技巧和推销手段，说服推销对象接受推销技术和推销手段，说服推销对象接受推销客体的活动过程。其特点为：1特定性2主动性3双向性4互利性

人员推销的缺点是什么？


正确答案: 成本高

人员推销的特点是（）

  • A、推销价格昂贵的商品
  • B、无效劳动较多
  • C、有较大的灵活性
  • D、有利于让顾客满意

正确答案:C

在推销方格中，解决问题型是最佳的推销心态，持有这种心态的推销人员是最理想的推销人员。


正确答案:正确

人员推销的特点是什么？


正确答案: （1）灵活性。推销员在推销活动中，可随时灵活地处理遇到的各种问题，推销员有一定的工作主动性。
（2）针对性。推销员要对不同的顾客、不同的情况进行有针对性的推销，并及时调整自己的推销策略和推销方法.
（3）选择性.推销员应选择最有可能成为用户的顾客.有重点地进行推销，提高推销效率.
（4）及时性。推销员在发现顾客露出购买的期望时，应及时抓住时机，促成交易。
（5）完整性。推销员要承担从选择顾客直至达成交易的整个销售过程的工作。
（6）高成本性。人员推销的成本在各种推销中最大。

人员推销最显著的特点是（）

  • A、直接推销
  • B、双向沟通
  • C、直接沟通
  • D、容易建立密切的人际关系

正确答案:B

人员推销和广告宣传对顾客和推销人员具有暂时和特殊的促进作用,是临时性和非正规性的。()

A、错误

B、正确


参考答案：A

人员推销的要素是（　）。

  • A、推销策略
  • B、推销人员
  • C、推销对象
  • D、推销品
  • E、推销费用

正确答案:A,C,D

判断题
直复营销的一个突出特点是必须得有推销人员介入。
A

对

B

错


正确答案： 错
解析： 暂无解析

直复营销的一个突出特点是必须得有推销人员介入。


正确答案:错误

人员推销的主体是()。

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件


参考答案：C

人员推销活动的主体是（）

  • A、推销市场
  • B、推销品
  • C、推销人员
  • D、推销条件

正确答案:C

单选题
人员推销活动的主体是（）
A

推销市场

B

推销品

C

推销人员

D

推销条件


正确答案： B
解析： 暂无解析

多选题
人员推销的要素是（　）。
A

推销策略

B

推销人员

C

推销对象

D

推销品

E

推销费用


正确答案： A,C
解析： 暂无解析

在推销的要素中,()是贯穿推销活动全过程、连结推销人员和推销对象的重要要素。

A.推销商品

B.推销信息

C.推销对象

D.推销人员


参考答案：B

单选题
在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。
A

推销人员

B

推销对象

C

推销商品

D

推销信息


正确答案： C
解析： 暂无解析

在推销的要素中，（）贯穿推销活动全过程，是连接推销人员和推销对象的重要媒体。

  • A、推销人员
  • B、推销对象
  • C、推销商品
  • D、推销信息

正确答案:D

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