单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为()。A避实就虚B高起点战略C注意谈判氛围D适当的拖延与休会

单选题
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为()。
A

避实就虚

B

高起点战略

C

注意谈判氛围

D

适当的拖延与休会


参考解析

解析: 本题考查高起点战略的概念。

相关考题:

谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

在商务谈判中,让步的技巧包括( )。 A.事先制订让步的计划 B.己方的让步以对方先让步为前提 C.留出谈判让步的空间 D.让对方感到已方让步非常困难

在商务谈判中,让步的技巧包括( )。A.制订让步的计划B.以对方先让步为前提C.留出让步的谈判空间D.让对方感到让步非常困难

奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

谈判者在充分分析形势作出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为()。A:先发制人B:不平衡战略C:避实就虚D:高起点战略

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为(  )。  A.先发制人 B.不平衡战略 C.避实就虚 D.高起点战略

谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。A、先发制人B、不平衡战略C、避实就虚D、高起点战略

在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。A、制定让步计划B、以对方先让步为前提C、留出让步的谈判空间D、让对方感到让步非常困难

谈判者利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对己方的弱点则尽量回避,这种谈判技巧称为( )。A、起点战略B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C、避实就虚D、注意谈判氛围

在谈判中应当遵循的谋略有()。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要

谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。这种策略被称为()。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、疲劳轰炸策略

传统谈判,即双赢谈判,其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的,以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机,就要做到()。A、绝不要一开始便透漏谈判底线B、决不泄漏过多信息C、绝不接受对方的气势要求D、在获得同等报酬之前作出让步

主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由()等方面提出的。A、谈判双方从对方的条件、语言B、谈判双方从对方的资料、语气C、谈判对方从谈判的客观环境、氛围D、谈判对方从自身的爱好、习惯

一个成功的谈判者,不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线,同时留给对方获利空间,并让对方有赢的感觉。

谈判地点对谈判的影响表现为()。A、便于秘密交易B、可迫使对方让步C、影响谈判者的心理D、缩短谈判时间

常用的合同谈判策略和技巧是( )。A、避虚就实B、高起点战略C、不要拖延或休会D、注意谈判氛围E、分配谈判角色,注意发挥专家的作用

有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件,使对方过高估计我方的谈判底线,从而在谈判中作出让步,这种谈判技巧称为( )。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会

以下有关谈判技巧表述正确的是()。A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C、双方为谈判而坐在一起,无所谓与对手搞好关系D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

单选题以下有关谈判技巧表述正确的是()。A谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C双方为谈判而坐在一起,无所谓与对手搞好关系D谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

多选题在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有(  )。[2013年真题]A制定让步计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难

单选题谈判者在充分分析形势做出正确判断的同时,利用对方弱点让其妥协,并规避己方弱点的谈判技巧称为( )。A先发制人B不平衡战略C避实就虚D高起点战略

单选题谈判者利用对方的弱点,猛烈攻击,迫其就范,做出妥协,而对己方的弱点则尽量回避,这种谈判技巧称为()。A起点战略B掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C避实就虚D注意谈判氛围

单选题主观反对意见形成僵局,并不一定是由于谈判内容本身造成的,而是由()等方面提出的。A谈判双方从对方的条件、语言B谈判双方从对方的资料、语气C谈判对方从谈判的客观环境、氛围D谈判对方从自身的爱好、习惯

多选题在谈判中应当遵循的谋略有(  )。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要

多选题在商务谈判中,双方就一技术转让项目的价格问题争执不下,使谈判陷入僵局,我方谈判小组通过研究,决定适当让步。可以采取的让步技巧有()。A制定让步计划B以对方先让步为前提C留出让步的谈判空间D让对方感到让步非常困难

单选题谈判地点对谈判的影响表现为()。A便于秘密交易B可迫使对方让步C影响谈判者的心理D缩短谈判时间

多选题常用的合同谈判策略和技巧是()。A避虚就实B高起点战略C不要拖延或休会D注意谈判氛围E分配谈判角色,注意发挥专家的作用