(难度：中等)在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。
(难度：中等)在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。
相关考题：
容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。 A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
需求层次理论在商务谈判中的应用包括() A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求
(难度：中等)在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。