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有意购房,但对价位不明确、资金也尚未到位、开价随意性大的客户,正确的引导方式是( )。
A.提供最符合客户要求的房源
B.提供咨询服务,创造专业服务形象
C.帮助客户分析购房能力、市场行情,制定购房方案
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
B.提供咨询服务,创造专业服务形象
C.帮助客户分析购房能力、市场行情,制定购房方案
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
参考答案
参考解析
解析:营销策略的选择;
一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的。对于有意购房,但对价位不明确、资金也尚未到位、开价随意性大的客户,正确的引导方式是提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向。
一个需求不清的客户是需要进行引导和分析的。对于有意购房,但对价位不明确、资金也尚未到位、开价随意性大的客户,正确的引导方式是提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向。
更多 “有意购房,但对价位不明确、资金也尚未到位、开价随意性大的客户,正确的引导方式是( )。A.提供最符合客户要求的房源 B.提供咨询服务,创造专业服务形象 C.帮助客户分析购房能力、市场行情,制定购房方案 D.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向” 相关考题
考题
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有( )。A.积极引导客户明确其真实需求
B.提供多种房源包容客户弹性需求
C.基于客户的最初购房需求提供房源
D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求
E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
考题
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)
C.提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
考题
有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,及其随意性大的客户,应采取的引导式方式是( )。A.提供咨询服务,创造专业服务形象,建立长期联系
B.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
C.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案
D.提供最符合客户要求的房源
考题
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。A:帮助客户制定购房方案
B:提供最符合客户要求的房源
C:提供专业咨询以便建立长期联系
D:展示不同房源以便引导客户意向
考题
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为( )。A、提供最符合客户要求的房源
B、帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)
C、提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系
D、提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
考题
在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。A、 有意向近期购房,前来咨询了解市场行情
B、 有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大
C、 有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿
D、 有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交
考题
有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,及其随意性大的客户,应采取的引导式方式是( )。A、提供咨询服务,创造专业服务形象,建立长期联系
B、提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
C、帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案
D、提供最符合客户要求的房源
考题
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案
B.提供最符合客户要求的房源
C.提供专业咨询以便建立长期联系
D.展示不同房源以便引导客户意向
考题
房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向
B:提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系
C:帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)
D:提供最符合客户要求的房源
考题
被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A:有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情
B:有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿
C:有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大
D:有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交
考题
针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户,房地产经纪人应采取的营销策略是( )。A.介绍所在经纪机构业绩
B.展示已成交案例
C.帮助客户制定购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
考题
根据客源具有指向性的特征,房地产经纪人在存量房客源管理中,针对需求不清的客户应( )。A.为客户提供购房资金贷款
B.分析和引导其购房需求
C.开拓其新的购房意向
D.沟通确认客户购房的时间限制条件
考题
被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是()。A、有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交B、有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C、有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情D、有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大
考题
单选题针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。A
帮助客户制定购房方案B
提供最符合客户要求的房源C
提供专业咨询以便建立长期联系D
展示不同房源以便引导客户意向
考题
单选题在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。A
有意向近期购房,前来咨询了解市场行情B
有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大C
有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿D
有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交
考题
单选题被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是()。A
有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交B
有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C
有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情D
有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大
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