针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户,房地产经纪人应采取的营销策略是( )。A.介绍所在经纪机构业绩B.展示已成交案例C.帮助客户制定购房计划D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
针对有意在近期购房并且资金已经到位的客户,房地产经纪人应采取的营销策略是( )。
A.介绍所在经纪机构业绩
B.展示已成交案例
C.帮助客户制定购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
B.展示已成交案例
C.帮助客户制定购房计划
D.提供专业服务并重点跟踪争取成交
参考解析
解析:客源的特征与类别;
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户的特点包括:①购买需求强烈,希望尽快买到物业;②有一定的经济实力,购买力较强;③预算合理,对市场价格有客观认识;④对物业条件不是特别苛刻。针对A类客户的营销策略是重点跟踪,提供周到而专业的服务。
按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素,可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。A类客户的特点包括:①购买需求强烈,希望尽快买到物业;②有一定的经济实力,购买力较强;③预算合理,对市场价格有客观认识;④对物业条件不是特别苛刻。针对A类客户的营销策略是重点跟踪,提供周到而专业的服务。
相关考题:
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。A:帮助客户制定购房方案B:提供最符合客户要求的房源C:提供专业咨询以便建立长期联系D:展示不同房源以便引导客户意向
在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。A、 有意向近期购房,前来咨询了解市场行情B、 有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大C、 有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿D、 有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向
房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括( )。(2011年真题)A.询问客户购房资金预算B.询问客户购房资金来源C.了解客户购房特殊需求D.保证客户信息的安全性E.分析区域内房地产价格趋势
根据客源具有指向性的特征,房地产经纪人在存量房客源管理中,针对需求不清的客户应( )。A.为客户提供购房资金贷款B.分析和引导其购房需求C.开拓其新的购房意向D.沟通确认客户购房的时间限制条件
被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是()。A、有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交B、有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C、有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情D、有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大
对于购买需求强烈,希望尽快买到物业,有一定经济实力,购买力较强的这类客户,房地产经纪人应该采取的营销策略是()。A、重点跟踪B、不断了解客户特征和需求C、告诉客户无法成交的原因D、重新安排购房计划
按照对网点目标市场营销选择与策略的规定,以下对进行分层营销的要求,描述不正确的是()。A、针对高端客户,可以采取一对一服务策略B、针对潜力客户,可以采取持续服务策略C、针对普通客户,可以采取批量营销策略D、针对对公客户,可以采取持续服务策略
单选题针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。A帮助客户制定购房方案B提供最符合客户要求的房源C提供专业咨询以便建立长期联系D展示不同房源以便引导客户意向
单选题在客户接待过程中,房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序,其中引导型客户的表现是( )。A有意向近期购房,前来咨询了解市场行情B有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大C有了一段时间的市场了解,资金基本到位,但仍未形成购房意愿D有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将很快成交
单选题被房地产经纪人归类为加强型的买方客户的表现是()。A有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交B有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿C有意向在近期购房,前来咨询了解市场行情D有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,开价随意性大
单选题对于购买需求强烈,希望尽快买到物业,有一定经济实力,购买力较强的这类客户,房地产经纪人应该采取的营销策略是()。A重点跟踪B不断了解客户特征和需求C告诉客户无法成交的原因D重新安排购房计划
单选题按照对网点目标市场营销选择与策略的规定,以下对进行分层营销的要求,描述不正确的是()。A针对高端客户,可以采取一对一服务策略B针对潜力客户,可以采取持续服务策略C针对普通客户,可以采取批量营销策略D针对对公客户,可以采取持续服务策略