房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。

A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

参考解析

解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。

相关考题：

在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（　　）。A.安全型B.试探型C.加强型D.引导型E.成熟型
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在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将客户划分为（　　）。A、安全型B、试探型C、加强型D、引导型E、成熟型
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针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是(　　)。A:帮助客户制定购房方案B:提供最符合客户要求的房源C:提供专业咨询以便建立长期联系D:展示不同房源以便引导客户意向
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房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（　　）。A、询问客户购房资金预算B、询问客户购房资金来源C、了解客户购房特殊需求D、保证客户信息的安全性E、分析区域内房地产价格趋势
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房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（　　）。A、提供最符合客户要求的房源B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
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为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。(2010年真题)A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E.了解实际受益人状况
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在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素将搭户划分为( )。A:安全型B:试探型C:加强型D:引导型E:成熟型
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房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供最符合客户要求的房源B:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
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为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。A、按照客户思路开展工作B、正确引导客户需求C、判断客户购买力D、了解最终出资人状况E、了解实际受益人状况
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房地产经纪人在接待购房客户时，应重点询问客户的（　　）。A:收入水平B:工作单位C:买房资金预算D:职业
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针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实（　　）。A、租金标准B、租赁期限C、租金支付方式D、承租客户身份
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为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E.了解实际受益人状况
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客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为( )客户。A:引导型B:加强型C:成熟型D:试探型
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针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应任细核实(　　)。A:租金标准B:租赁期限C:租金支付方式D:承租客户身份
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房地产经纪人对买房客户信息采集的要点包括( )。A:询问购买房屋基本信息B:了解客户房屋售价的价格区间C:了解客户购房的特殊要求D:解释售房款的交付程序E:安全保障
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根据客户对住房需求的类型，房地产经纪人员可以把客户分为（）。A、买房客户和租房客户B、买房客户和投资客户C、机构客户和个人客户D、新客户和老客户
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房地产经纪人对（）应以房屋需求为核心采集信息。A、出租客户B、买房客户C、承租客户D、卖房客户
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房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（）。A、及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品B、贬低周边竞争对手的产品C、项目具有优越感，不聆听客户谈话D、承诺可以买房入学
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单选题房地产经纪人员在售楼处现场接待时应（）。A及时捕捉购房客户需求，有针对性的介绍产品B贬低周边竞争对手的产品C项目具有优越感，不聆听客户谈话D承诺可以买房入学
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单选题针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。A帮助客户制定购房方案B提供最符合客户要求的房源C提供专业咨询以便建立长期联系D展示不同房源以便引导客户意向
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单选题客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的客户被房地产经纪人归类为（ ）客户。A 引导型B 加强型C 成熟型D 试探型
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单选题房地产经纪人对（）应以房屋需求为核心采集信息。A出租客户B买房客户C承租客户D卖房客户
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单选题针对出租客户对安全性的要求，房地产经纪人应仔细核实()。A租金标准B租赁期限C租金支付方式D承租客户身份
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多选题房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括()。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D保证客户信息的安全性E分析区域内房地产价格趋势
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多选题房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，对买房客户的信息采集要点包括（ ）。A基本联系资料B购房付款方式C物业位置地段D装修状况E公共配套设施
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多选题房地产经纪人对买房客户信息采集的要点不包括（）。A询问客户购房资金预算B询问客户购房资金来源C了解客户购房特殊需求D了解周边环境E分析区域内房地产价格趋势
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单选题根据客户对住房需求的类型，房地产经纪人员可以把客户分为（）。A买房客户和租房客户B买房客户和投资客户C机构客户和个人客户D新客户和老客户
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