( 难度：中等)客户的需求来源不包括（ ）。A.痛点：防御和过去。B.爽点：愉悦和满足。C.痒点：想象和未来。D.创新点：提升客户价值。
( 难度：中等)客户的需求来源不包括（ ）。
A.痛点：防御和过去。
B.爽点：愉悦和满足。
C.痒点：想象和未来。
D.创新点：提升客户价值。
A.痛点：防御和过去。
B.爽点：愉悦和满足。
C.痒点：想象和未来。
D.创新点：提升客户价值。
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多选题险销售为什么要做客户筛选（）。A区分客户特征，满足客户需求，提升销售成功率B深挖客户痛点，发挥保险功能，提升保障额度C提早设计保险工具，实现精准营销，提现专业度提升客户满意度D提前筛除不适合购买保险的客户
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