价值满足模式包括( ) A、申明价值B、创造价值C、提供机会D、竞争策略E、克服障碍
“商务谈判三步曲”，即谈判的步骤应该为（）.A、进行谈判准备B、创造价值C、克服障碍D、申明价值
商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.A、申明价值B、创造价值C、克服障碍D、顺利达成协议
商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.A、申明价值B、创造价值C、克服障碍D、顺利达成协议
商务谈判步骤，正确的是（）。A、申明价值-创造价值-克服障碍B、创造价值-申明价值-克服障碍C、申明价值-强化价值-克服障碍D、申明价值-创造价值-达成共识
单选题商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.A申明价值B创造价值C克服障碍D顺利达成协议
多选题“商务谈判三步曲”，即谈判的步骤应该为（）.A进行谈判准备B创造价值C克服障碍D申明价值
多选题“商务谈判三步曲”，即谈判的步骤应该为（）.A进行谈判准备B创造价值C克服障碍D申明价值
单选题商务谈判三步曲”，即谈判的步骤不包括（）.A申明价值B创造价值C克服障碍D顺利达成协议
( 难度：中等)哪个是谈判的初级阶段？A.申明价值B.产品价格C.创造价值D.克服障碍
( 难度：中等)哪个是谈判的中级阶段？A.申明价值B.产品价格C.创造价值D.克服障碍
( 难度：中等)哪个是谈判的高级阶段？A.申明价值B.产品价格C.创造价值D.克服障碍
( 难度：中等)下面不属于合作型关系的表现是：A.双赢的合作B.深度捆绑C.可创造价值D.依赖性强
( 难度：中等)客户关系管理中，寻找发现客户的问题困难。这属于什么特征？A.挖掘需求B.商机共享C.创造价值D.人脉价值
( 难度：中等)根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？A.价格B.价值C.质量D.收益
(难度：中等)对于产品价格和价值关系的描述：产品的价值内涵越高，客户对产品价格的关注度越低。
(难度：中等)谈判中场包括创造价值和客服障碍两个进程。
( 难度：中等)4Vs理论的要素之一“附加价值”指除去产品本身，包括下列哪些因素所形成的价值？A.文化B.渠道C.营销D.服务
( 难度：中等)下面属于合作型关系的表现是：A.双赢的合作B.深度捆绑C.可创造价值D.依赖性强
( 难度：中等)谈判方案的内容包括哪些？A.确定谈判目标B.规定谈判期限C.拟定谈判议程D.竞争对手信息收集
( 难度：中等)谈判中的砍价策略主要有哪些？A.不接受对方的第一次报价B.压低价格C.强调自身价值D.利用竞争对手
( 难度：中等)谈判对手的信息包括哪些部分？A.决策者的情况B.客户需求的情况C.客户的倾向D.客户的价格底线
( 难度：中等)被动地位的谈判策略包括哪些？A.沉默B.争论C.多听D.迂回
( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，化解谈判障碍的策略有哪些？A.营造良好的谈判氛围B.先同意，后反驳，化解谈判障碍。C.暂停谈判，找公司领导出面。D.难点问题，暂时搁置。
( 难度：中等)在谈判中，形成谈判氛围的因素有哪些？A.谈判者的言行B.谈判的空间C.谈判的时间D.谈判的地点
( 难度：中等)化解谈判障碍的主要方法有哪些？A.巧问善诱B.强势展现C.认可对方的观点D.强迫对方认可自己的观点
( 难度：中等)谈判中价格战的应对策略是：A.强调产品价值内涵的不同B.产品打包报价C.赠送增值服务或其他产品D.保持比竞争对手更低的产品价格
( 难度：中等)大数据有哪些特点A.体量大B.速度快C.类型多D.价值密度低