商务谈判的基本要素有()。 A. 商务谈判的主体B. 商务谈判的客体C. 商务谈判的目标D. 商务谈判的结果
商务谈判的谈判核心是( )。 A.价格B.质量C.成本D.产品
下面哪一项不是商务谈判的特征()。 A、经济利益性B、约束性C、惯例性D、自然性
按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。 A.商务谈判的地区范围B.商务谈判的内容不同C.商务谈判人员数量的多少D.商务谈判的地域不同
下列哪项不是商务谈判的特征() A.以获得经济利益为目的B.注重合同条款的严密性与准确性C.以价值判断为核心D.商务谈判就是价格谈判
国际商务谈判的核心内容为( ) A、支付B、包装C、运输D、价格
下列属于商务谈判的基本特征的是()。 A.商务谈判是以追求经济利益为目的B.商务谈判是互惠的，是均等的公平C.商务谈判是一个互动过程D.商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群
商务谈判中的焦点是( )。 A. 价格B. 交货期C. 付款方式D. 保证条件
（）是所有商务谈判的核心内容。这是因为（）的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。
价值是所有商务谈判的核心内容。这是因为价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。（）
( 难度：中等)哪个是谈判的初级阶段？A.申明价值B.产品价格C.创造价值D.克服障碍
( 难度：中等)哪个是谈判的中级阶段？A.申明价值B.产品价格C.创造价值D.克服障碍
( 难度：中等)哪个是谈判的高级阶段？A.申明价值B.产品价格C.创造价值D.克服障碍
( 难度：中等)商务谈判正式开始后，第一个阶段是：A.谈判签到B.内容介绍C.方案呈现D.谈判开局
( 难度：中等)在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（ ）A.需求引导B.方案演示C.资源整合D.商务谈判
( 难度：中等)就为业务增加价值而言，下面哪一项描述了服务运营的贡献？A.服务的成本可以设计、预测和验证B.可以识别对优化的测量C.可以规范服务价值D.服务价值真正能被客户看到
( 难度：中等)电信企业市场营销中，下列哪一项是营销计划的核心内容，也是制定具体营销策略和行动方案的基础？A.营销团队B.营销目标C.营销步骤D.营销结果
( 难度：中等)根据电信企业定价策略，招徕定价的降价品不包含下列选项的哪一项？A.品种新的适销产品B.质量优的适销产品C.处理品D.质量高的适销产品
( 难度：中等)根据客户拜访的相关内容，下面不属于客户公司信息的是：A.所属行业B.财务状况C.客户兴趣爱好D.业务状况
( 难度：中等)根据客户拜访中关于拜访开场的相关知识，利用下面哪一种开场白开场，几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法？A.问句B.赞美C.直接切入主题D.反客为主式
( 难度：中等)根据拜访客户的相关内容，拜访记录的类型不包括以下哪一项？A.内容型B.分析型C.观察型D.方法型
( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，询问提供的对策的价值或意义是指哪个询问方式？A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求确认性询问
( 难度：中等)根据需求挖掘的相关内容，什么决定着客户潜在需求的差异性？A.客户资产B.客户性格C.产品质量D.客户性别
( 难度：中等)下面对商务谈判目标的层次描述正确的是：A.只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。B.最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。C.最低目标就是签合同D.可接受的目标就是签合同。
( 难度：中等)什么是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件？A.产品质量B.市场调研C.信息收集D.人脉关系
( 难度：中等)商务谈判中的哪个策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情？A.润滑B.软硬兼施C.客情维护D.感化策略
( 难度：中等)根据商务谈判的内容，“以我为中心，善用谈判技巧”的主谈人属于什么风格？A.强硬型B.不合作型C.阴谋型D.合作型