利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
处于被动地位时谈判的基本功是( ) A.先入为主B.让对方多讲C.迂回谈判D.忍耐
采购谈判包括以下哪些策略（）。A、避免争论策略B、抛砖引玉策略C、避免就虚策略D、保持沉默策略E、先苦后甜策略
主动地位条件下的谈判策略包括（）。A、迂回策略B、韧性策略C、限定策略D、先发制人策略E、前紧后松策略
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
处于被动地位时谈判的基本功是（）。A、先入为主B、让对方多讲C、迂回谈判D、忍耐
商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
多选题采购谈判包括以下哪些策略（）。A避免争论策略B抛砖引玉策略C避免就虚策略D保持沉默策略E先苦后甜策略
单选题下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（ ）。A体会策略 B迂回进攻策略C出其不意策略D步步为营策略
单选题处于被动地位时谈判的基本功是（）。A先入为主B让对方多讲C迂回谈判D忍耐
单选题下列谈判策略中，房地产经纪人处于被动地位应采用的策略是（ ）。A体会策略 B迂回进攻策略C出其不意策略D步步为营策略
多选题主动地位条件下的谈判策略包括（）。A迂回策略B韧性策略C限定策略D先发制人策略E前紧后松策略
( 难度：中等)应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标的什么过程？A.辩论B.协商C.对立D.争论
( 难度：中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议，使对方为之惊奇或震惊，从而软化对方立场，施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略？A.出其不意策略B.搅和策略C.感化策略D.“荆棘地”策略
( 难度：中等)对付阴谋型风格的谈判对手，我们可采用的策略有哪个？A.车轮战的策略B.搅和策略C.出其不意策略D.感化策略
( 难度：中等)对付“合作型”谈判作风的策略思想有哪个？A.求同存异B.互惠互利C.软硬兼施D.针锋相对
( 难度：中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略？A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
( 难度：中等)下列选项中，哪个策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术？A.避免争论B.声东击西C.抛砖引玉D.虚张声势
( 难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取什么策略？A.沉默B.忍耐C.多听D.迂回
(难度：中等)被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取强势的应对策略。
( 难度：中等)谈判方案的内容包括哪些？A.确定谈判目标B.规定谈判期限C.拟定谈判议程D.竞争对手信息收集
( 难度：中等)谈判中的砍价策略主要有哪些？A.不接受对方的第一次报价B.压低价格C.强调自身价值D.利用竞争对手
( 难度：中等)如何消除谈判过程中的恐惧心理？A.准备对手的资料B.制定灵活的谈判策略C.怀着“乞单”的心理。D.邀请同伴随行。
( 难度：中等)谈判对手的信息包括哪些部分？A.决策者的情况B.客户需求的情况C.客户的倾向D.客户的价格底线
( 难度：中等)润滑策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情。这里的“送礼”应该注重哪些方面？A.尊重习俗B.价值贵重C.场合合适D.数量要多
( 难度：中等)平等地位的谈判策略主要有什么？A.避免争论B.声东击西C.抛砖引玉D.虚张声势
( 难度：中等)关于商务谈判中平等地位的谈判策略，说法错误的是：A.抛砖引玉策略是一种解决方法。B.平等地位是不会出现争论的。C.抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。D.在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。