( 难度:中等)谈判中的砍价策略主要有哪些?A.不接受对方的第一次报价B.压低价格C.强调自身价值D.利用竞争对手

( 难度:中等)谈判中的砍价策略主要有哪些?
A.不接受对方的第一次报价
B.压低价格
C.强调自身价值
D.利用竞争对手

相关考题:

对报价时机策略描述正确的是() A.当卖方的报价比较合理,但却并没有使买方产生交易的欲望,原因往往是买主首先关心的是此商品带来的价值与价格的比较,其次才是能否给他带来价值,带来多大的价值B.实践证明,提出报价的最佳时机,一般是对方还未询问价格时C.谈判开始的时候对方就询问价格,这时最好的策略应当是听而不闻D.价格谈判中,应当首先谈价格问题,待对方对此发生兴趣后再让其充分了解商品的使用价值和能为对方带来多少收益

以下哪个不是谈判中砍价的策略?()A、不接受对方的第一次报价,学会大吃一惊B、强调自身价值C、利用竞争对手D、直接报最低价格

以下哪个不是谈判中砍价的策略?()A、不接受对方的第一次报价,学会大吃一惊B、强调自身价值C、利用竞争对手D、直接报最低价格

商务谈判中的砍价策略包括:()A、不接受对方的第一次报价B、学会大吃一惊C、强调自身价值D、利用竞争对手E、许诺未来利益

( 难度:中等)在谈判中,( )是了解对方需要和发现事实真相的最简单途径。A.沟通B.提问C.呈现D.倾听

( 难度:中等)哪个是谈判的初级阶段?A.申明价值B.产品价格C.创造价值D.克服障碍

( 难度:中等)哪个是谈判的中级阶段?A.申明价值B.产品价格C.创造价值D.克服障碍

( 难度:中等)哪个是谈判的高级阶段?A.申明价值B.产品价格C.创造价值D.克服障碍

( 难度:中等)对方人力资源情况属于谈判的什么方面的因素?A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化

( 难度:中等)“客户需求的情况”属于谈判信息收集中的哪个因素?A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化

( 难度:中等)将对方的注意力吸引到看起来似乎对我方具有威胁、而事实上对我方较为有利的事情上。这属于谈判策略中的什么策略?A.制造僵局策略B.搅和策略C.感化策略D.“荆棘地”策略

( 难度:中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议,使对方为之惊奇或震惊,从而软化对方立场,施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略?A.出其不意策略B.搅和策略C.感化策略D.“荆棘地”策略

( 难度:中等)在谈判中,有些谈判方为了达到自己的谈判目的,常常会使用一些策略来误导对方达成不公平的协议。这属于什么风格的谈判人?A.强硬型B.不合作型C.阴谋型D.合作型

( 难度:中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度,尽早向对方吐露自己的真实意图,从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略?A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略

( 难度:中等)明确某一谈判的结束时间,使谈判双方充分利用时间,在不违背互利互惠原则的前提下,灵活地解决争议问题,适时做出一些让步,使谈判圆满结束。这属于谈判策略中的什么策略?A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略

( 难度:中等)谈判中的砍价策略中有一条是“学会大吃一惊”,这句话的意思是:A.要学会宣泄自己的情绪。B.不要让对方觉察到自己的真实情绪。C.要让对方看到自己很兴奋。D.要让对方放松警惕

( 难度:中等)通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用,夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。这属于商务谈判砍价中的什么策略?A.不接受对方的第一次报价B.学会大吃一惊C.强调自身价值D.利用竞争对手

( 难度:中等)通过抬高竞争对手的优势、故意降低竞争对手的报价等方式给对方制造压力,迫使对方降低价格。这属于商务谈判砍价策略中的哪个策略?A.不接受对方的第一次报价B.学会大吃一惊C.强调自身价值D.利用竞争对手

( 难度:中等)关于商务谈判中的砍价策略下面说法不正确的是:A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力,迫使对方降低价格。B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益,做出适当让步。C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用,夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。D.学会大吃一惊

( 难度:中等)在商务谈判中,对于开局的第一次报价说法正确的是:A.都是真实的报价B.应该快速接受报价C.不要轻易接受报价D.报价水分太高,绝对不能答应。

( 难度:中等)商务谈判中,最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了哪个目的?A.探听对方的虚实B.缓和谈判氛围C.搞好人际关系D.打听竞争对手信息

( 难度:中等)商务谈判陷入僵局的原因有哪个?A.竞争对手的介入B.双方关键问题不能达成一致。C.价格太高D.价格太低

( 难度:中等)被动地位的谈判策略中,如果与对方直接谈判的希望不大,就应采取什么策略?A.沉默B.忍耐C.多听D.迂回

( 难度:中等)在商务谈判中,什么是记录谈判成功的标志,是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据?A.双方没有异议B.合约C.对方领导认同D.对方谈判人员认同

(难度:中等)谈判开局阶段,双方都在努力试探对方的底线。因此,对待对方第一次报价要非常谨慎,不宜轻易接受对方的条件,特别是开局阶段对方的第一次报价。

(难度:中等)掌握竞争对手的优劣势对于制定谈判策略非常重要,对于竞争对手劣势的了解可以帮助己方找到打击竞争对手的机会和方法,同时尽可能规避对方的优势。

(难度:中等)被动地位的谈判策略中,如果与对方直接谈判的希望不大,就应采取强势的应对策略。

( 难度:中等)谈判方案的内容包括哪些?A.确定谈判目标B.规定谈判期限C.拟定谈判议程D.竞争对手信息收集