多选题房地产经纪人促成合同签约的技巧有(  )。[2008年真题]A准确把握客户真实需求和喜好B察言观色C启动全面承诺机制D消除合同隐患E在适当时提出敏感关键性条款

多选题
房地产经纪人促成合同签约的技巧有(  )。[2008年真题]
A

准确把握客户真实需求和喜好

B

察言观色

C

启动全面承诺机制

D

消除合同隐患

E

在适当时提出敏感关键性条款


参考解析

解析:
合同签订的技巧有:①合同条款商洽。在讨论合同条款时,对于一些较为敏感、关键性的条款,要在适当的时候提出。②消除合同隐患。交易双方若已经达成共识,房地产经纪人必须时刻注意客户的动向,抓住机会,帮助客户做出决定,促成交易。对于交易的重大事项,必须与双方协商并明确反映在合同当中,避免歧义或模糊的约定。③顺利签订合同。房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每项内容,务必明确将定金、首付款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费支付明细等项目向客户交待清楚明白,确认无误后签字盖章,收好合同,并对交易双方表示祝贺。

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