多选题房地产经纪人促成合同签约的技巧有（ ）。[2008年真题]A准确把握客户真实需求和喜好B察言观色C启动全面承诺机制D消除合同隐患E在适当时提出敏感关键性条款
多选题
房地产经纪人促成合同签约的技巧有（ ）。[2008年真题]
A
准确把握客户真实需求和喜好
B
察言观色
C
启动全面承诺机制
D
消除合同隐患
E
在适当时提出敏感关键性条款
参考解析
解析：
合同签订的技巧有：①合同条款商洽。在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。②消除合同隐患。交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易。对于交易的重大事项，必须与双方协商并明确反映在合同当中，避免歧义或模糊的约定。③顺利签订合同。房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每项内容，务必明确将定金、首付款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费支付明细等项目向客户交待清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同，并对交易双方表示祝贺。
合同签订的技巧有：①合同条款商洽。在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时候提出。②消除合同隐患。交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易。对于交易的重大事项，必须与双方协商并明确反映在合同当中，避免歧义或模糊的约定。③顺利签订合同。房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每项内容，务必明确将定金、首付款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费支付明细等项目向客户交待清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同，并对交易双方表示祝贺。
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品牌及门店及其经纪人承接代拟合同等经纪服务时，应确保合同签订完整、有效，以下代拟合同中操作正确的有哪几项？（）A、不涉及的合同条款内容，直接空着就可以，可以不填B、应保证经纪人全部代拟合同完整、一致C、应保证经纪人合同内容填写使用清晰明了的语言，规范的填写合同内容，完整地描述条款、条件、各方权利义务及承诺、违约责任等D、当合同到期或约定的条款、条件、各方的义务及承诺发生变化，或在合同签订后有补充的，需及时签署合同变更协议，保持书面协议和实际情况一致
在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是（）。A、与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任B、准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐C、在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款D、当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金
关于房地产居间合同说法正确的是（）。A、房地产经纪人促成双方委托人交易成功，报酬应当由双方委托人平均负担B、在房地产经纪活动中，指示居间与媒介居间两种方式常需要相互结合才能促成合同的成立C、房地产经纪人没有完成促成委托人之间交易合同的订立，不得要求支付报酬D、居间合同成立但因法定事由被确定无效的，经纪人应得报酬E、居间报酬的支付期限是以居间达到目的为支付时限的
房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会（）。A、打击客户购买的积极性B、使客户对房地产经纪人产生不信任感C、导致客户做决定时犹豫不决D、给客户造成一定程度的损失
单选题在接待客户过程中，下列接待方式不恰当的是（）。A与客户洽谈过程中，通过自己的真诚与专业服务，使客户产生信任B准确把握客户的真是需求和爱好，恰当地推荐C在讨论合同条款时，尽早提出一些较为敏感的关键性条款D当客户决定成交时，房地产经纪人应立即收取定金
多选题在房产合同签订过程中，房地产经纪人应掌握的技巧有（ ）。A在讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要尽早提出B交易双方若已经达成共识，房地产经纪人必须时刻注意客户的动向，抓住机会，帮助客户做出决定C当客户已经决定成交时，房地产经纪人不能松懈，必须立即收取定金，锁定客户D房地产经纪人应协助交易双方在签约时审查交易条款的每一项内容E务必明确将定金、首期款、抵押贷款、月供的数额及支付时间、税费明细等全部向客户交代清楚明白，确认无误后签字盖章，收好合同
多选题关于房地产居间合同说法正确的是（）。A房地产经纪人促成双方委托人交易成功，报酬应当由双方委托人平均负担B在房地产经纪活动中，指示居间与媒介居间两种方式常需要相互结合才能促成合同的成立C房地产经纪人没有完成促成委托人之间交易合同的订立，不得要求支付报酬D居间合同成立但因法定事由被确定无效的，经纪人应得报酬E居间报酬的支付期限是以居间达到目的为支付时限的
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