工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束
在撮合双方签订交易合同时，对于一些较为敏感、关键性的条款，过早提出会导致（ ）的消极影响。A.展现房地产经纪人的责任心B.合同签订几率大幅下降C.打击客户购买的积极性D.对经纪人的不信任
房地产经纪人促成合同签约的技巧有（ ）。 A:准确把握客户真实需求和喜好B:察言观色C:启动全面承诺机制D:消除合同隐患E:在适当时提出敏感关键性条款
英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段
（）属于集体谈判的策略｡A、开始谈判的策略B、中间谈判的策略C、最后谈判的策略D、结束谈判的策略
合同管理从（）开始，一直到合同履行结束。A、合同签订B、合同谈判C、合同方案设计D、发出中标通知书
商务谈判的内容主要包括（）。A、价格（金额）的谈判B、谈判时间的谈判C、合同条款的谈判D、谈判地点的谈判
一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。
竞争性谈判的谈判文件应当明确（）等事项。A、谈判程序B、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准C、采购预算D、谈判人员
电子合同的（）和支付较传统合同复杂。A、谈判B、签订C、履行D、拟订
谈判准备阶段的最后一项工作是（）A、组成谈判班子B、拟订谈判方案C、模拟谈判D、准备谈判资料
谈判小组中商务人员主要负责组织（）。A、技术条款谈判B、价格条款谈判C、法律条款谈判D、金融条款谈判
谈判开局阶段的主要工作有（）A、收集有关信息B、拟订谈判计划C、确定谈判人员D、通过谈判议程E、提出谈判方案
谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）A、收集有关信息B、制定谈判决策C、拟订谈判计划D、提出谈判方案E、做好物质准备
模拟谈判是在（）中进行的。A、国际商务谈判过程B、经济谈判蹉商阶段C、重大谈判准备阶段D、合同条款谈判阶段
一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。签订协议是谈判结束的标志。
房地产经纪人在与客户讨论合同条款时，对于一些较为敏感、关键性的条款，要在适当的时侯提出，过早提出会（）。A、打击客户购买的积极性B、使客户对房地产经纪人产生不信任感C、导致客户做决定时犹豫不决D、给客户造成一定程度的损失
（）属于集体谈判的策略A、开始谈判的策略B、中间谈判的策略C、最后谈判的策略D、结束谈判的策略
单选题对于一些较为敏感，关键性条款，应在（）提出。A谈判开始B谈判结束C适当时候D拟订合同
多选题谈判的准备阶段应该尽量做好以下哪些工作（）A收集有关信息B制定谈判决策C拟订谈判计划D提出谈判方案E做好物质准备
单选题模拟谈判是在（）中进行的。A国际商务谈判过程B经济谈判蹉商阶段C重大谈判准备阶段D合同条款谈判阶段
多选题商务谈判的内容主要包括（ ）。A价格（金额）的谈判B谈判时间的谈判C合同条款的谈判D谈判地点的谈判
多选题（）属于集体谈判的策略｡A开始谈判的策略B中间谈判的策略C最后谈判的策略D结束谈判的策略
单选题谈判小组中商务人员主要负责组织（）。A技术条款谈判B价格条款谈判C法律条款谈判D金融条款谈判
多选题谈判开局阶段的主要工作有（）A收集有关信息B拟订谈判计划C确定谈判人员D通过谈判议程E提出谈判方案
多选题（）属于集体谈判的策略A开始谈判的策略B中间谈判的策略C最后谈判的策略D结束谈判的策略
( 难度：中等)在商务谈判结束时，下面做法正确的是：A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方。B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成。D.继续提出苛刻要求