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阿里巴巴.跨境电商人才认证偏外贸试题带标准答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、询盘的来源有哪些？A、Trade fairs, Travelling, Friends recommendationB、Yellow pages, SKYPE, Friends recommendationC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Internet(B2B,Search engine) , MSN, Advertisements答案：C2、产品详情中出现图片失效的原因有可能是A、图片太大B、图片格式不对C、该图片在图片银行被删除D、产品是零效果产品答案：C3、哪里查看客户来访的行为记录？A、RFQ商机B、访客详情C、我的效果D、营销管理答案：B4、网站专业术语, PV指的是？A、独立访问者数量B、重复访问者数量C、页面浏览量D、每个访问者的页面浏览量答案：C5、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？A、3个B、4个C、1个D、2个答案：D6、客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、价格B、质量C、交期答案：A7、给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、1-2次B、2-4次C、4-6次答案：B8、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、单纯的心理上的双赢B、单纯的经济利益上的盈利C、所有答案都不对D、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦答案：D9、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？A、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略C、所有答案都不对D、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略答案：D10、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客商签订合同,结算货币应该是：A、企业与代理用人民币结算,代理与外商用美金结算B、企业与代理用美金结算,代理与外商也用美金结算C、企业与代理用美金结算,代理与外商用人民币结算答案：A11、在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、进口国清关D、租船订舱答案：C12、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格A、CFR SydneyB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CIF Shanghai答案：A13、在T/T付款方式下,单据是通过（ ）传递的A、卖方向买方银行B、买方向卖方银行C、卖方直接向买方D、卖方向买方货代答案：C14、信用证是一种（ ）信用A、企业B、银行C、民间D、商业答案：B15、信用证的第一付款责任人应该是A、开证行B、通知行C、转让行D、议付行答案：A16、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是A、提单B、商业发票C、保险单D、装箱单答案：A17、以下的流程顺序正确的是A、退税核销退单报关B、报关退单核销退税C、退单核销退税报关D、核销退税报关退单答案：B18、As you are wear and childrens clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation答案：B19、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？A、论坛营销B、展会答案：B20、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？A、特价或有新产品时及时通知B、定期关怀C、已报价情况D、其他产品的推介答案：A21、以下哪一个是FOB计算公式A、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费B、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +海运费+保费C、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率D、（产品成本国内费用出口退税利润）/汇率 +保费答案：C22、一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期B、价格,贸易术语,产品名称C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装答案：A23、以下报价的基本原则错误的是A、争取有利交易条件B、有舍有留C、宁低勿高D、知己知彼答案：C24、以下关于PI的说法错误的是A、形式发票可以当做销售合同B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票没有法律效力答案：D25、金砖5国是指哪5个国家？A、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西B、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西C、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西D、中国、欧洲、美国、德国、法国答案：B26、西联汇款属于以下哪种交易模式？A、以上都不对B、新型交易模式C、传统交易模式答案：C27、寄送样品后是否需要留样？A、根据实际情况决定B、一定需要C、不用留样答案：B28、邮政的航空大包航程一般需要多久？A、2周B、1周C、4周D、3周答案：A29、价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、确定船舶便利B、锁定利润高C、规避运费风险答案：A30、关于外贸环节中,流程操作描述正确的是？A、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税B、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、制单交单、结汇退税C、往来磋商、签订合同、生产备货、装船、制单交单、结汇退税D、往来磋商、签订合同、生产备货、报关前准备、报关、装船、结汇退税答案：B31、在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、CFRB、CIFC、CERD、FOB答案：D32、装船通知应在时间发出给买方？A、提单当天B、提单后三天C、提单后一个月D、即提即通知答案：B33、在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、安排运输C、商检D、领取外汇核销单答案：A34、单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、箱单重量单B、包装规格C、发票签发日D、汇票签发日答案：B35、商标权俗称：A、牌子B、牌坊答案：A36、盗用图片是侵犯哪种知识产权A、著作权B、商标权C、专利权答案：A37、以下不属于商标构成的是？A、文字B、图形C、著作D、字母答案：C38、数据管家的统计数据每周几更新？A、周二B、周三C、周四D、周一答案：A39、跨境电商贸易过程相关的信息流、商流、物流、资金流已由传统的双边逐步向多边的方向演进,呈网状结构 。这种现象我们称之为什么？A、多边化B、数字化C、透明化答案：A40、标准版 China gold supplier的收费是否是29800A、否B、是答案：B二、多选题（共10题，每题2分，共20分）1、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势？A、曝光B、点击C、反馈D、访客E、点击率答案：ABCDE2、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？A、我的趋势B、行业均值

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