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窜货就是经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区销售。


参考答案和解析
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考题 窜货的表现形式有以下哪几种?( ) A经销商之间的窜货B分公司之间的窜货C企业销售总部违规销售D低价倾销E销售假冒伪劣产品

考题 恶性窜货是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。() 此题为判断题(对,错)。

考题 ()是指经销商在获取利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。 A、良性窜货B、恶性窜货C、自然性窜货D、适度窜货

考题 ()是指为获取非正常利润,经销商蓄意向自己辖区以外倾销产品的行为。 A、良性窜货B、恶性窜货C、自然性窜货D、适度窜货

考题 销售人员身负许多责任,维护企业和()双方利益是销售人员的责任。A、供应商B、制造商C、购买者D、经销商

考题 ()就是由原厂生产经经销商、代理商或专卖店直接销售的产品,就是正品货,经电信部门测试批准有入网许可证的商品。A、水货B、行货C、山寨D、假货

考题 下列行为属于恶性窜货的有()。A、市场开发初期,企业有意选中流通性强的市场中的经销商,使产品流向空白市场B、经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品C、经销商以低于厂家规定的价格向非辖区销货D、经销商销售假冒伪劣产品

考题 同一渠道中不同层次之间的冲突,如空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突属于()A、垂直渠道冲突B、水平渠道冲突C、多渠道冲突D、窜货

考题 产品制造商向经销商或客户提供的服务是()。

考题 双渠道或多渠道分销结构有助于拓展产品销路,但也容易产生窜货和经销商利益冲突等问题。

考题 经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是(),主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销货。A、提价销售B、降价销售C、自然性窜货D、高额回扣

考题 空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突,称为()A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、多渠道冲突D、窜货

考题 区域市场营销中,经销商无序经营,窜货、降价倾销等现象屡禁不绝的主要原因是()A、厂家与经销商存在利益矛盾B、厂家对经销商过于宽容C、经销商唯利是图D、厂家渠道过于混乱

考题 窜货的有()表现形式A、经销商之间窜货B、经销商内部窜货C、生产企业管理混乱的造成的窜货D、以上都不是

考题 中间商和制造商虽然同属一条供应链,却有自己显著的特点,比如()。A、经销商具有相对独立性B、对经销商而言,最重要的是制造商,而不是客户C、关心的是单个商品种类的销量,而不是整个产品组合的销量D、如果没有一定的激励,经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况

考题 促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题?

考题 窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润,蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品,这属于()。A、良性窜货B、恶性窜货C、邻近窜货D、自然性窜货

考题 经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为()A、自然性窜货B、恶性窜货C、良性窜货D、横向窜货

考题 下列不属于经销商硬件条件的是()。A、经销商市场范围B、经销商地理位置C、经销商产品销售经验D、经销商产品组合

考题 单选题销售人员身负许多责任,维护企业和()双方利益是销售人员的责任。A 供应商B 制造商C 购买者D 经销商

考题 单选题窜货是一个现实中非常普遍的现象。某些经销商为获取非正常利润,蓄意向自己辖区以外的市场以低厂家规定的价格倾销产品,这属于()。A 良性窜货B 恶性窜货C 邻近窜货D 自然性窜货

考题 单选题同一渠道中不同层次之间的冲突,如空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突属于()A 垂直渠道冲突B 水平渠道冲突C 多渠道冲突D 窜货

考题 判断题双渠道或多渠道分销结构有助于拓展产品销路,但也容易产生窜货和经销商利益冲突等问题。A 对B 错

考题 多选题中间商和制造商虽然同属一条供应链,却有自己显著的特点,比如()。A经销商具有相对独立性B对经销商而言,最重要的是制造商,而不是客户C关心的是单个商品种类的销量,而不是整个产品组合的销量D如果没有一定的激励,经销商不会记录其出售的各种品牌的销售情况

考题 单选题下列不属于经销商硬件条件的是()。A 经销商市场范围B 经销商地理位置C 经销商产品销售经验D 经销商产品组合

考题 单选题空调制造商格力与家电连锁经销商国美之间的冲突,称为()A 水平渠道冲突B 垂直渠道冲突C 多渠道冲突D 窜货

考题 问答题促进经销商之间的竞争不适合从根源上解决窜货问题。如何解决窜货问题?

考题 单选题经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。这种窜货称为()A 自然性窜货B 恶性窜货C 良性窜货D 横向窜货