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A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品,该产品主要针对有改善居住条件需求的客户,该产品的特点有:①通过将客户原有房产进行抵押贷款,弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足;②与房产开发商合作,举办“购房让利”活动;③开通贷款“绿色通道”,做到T+0放款,贷款审批快于其他银行;④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施,并向客户送家庭人身意外伤害保险,通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料,可判断A银行使用的市场定位策略有( )。
A.利益定位策略
B.形象定位策略
C.客户定位策略
D.竞争定位策略
E.联盟定位策略
参考答案
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考题
A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品,该产品主要针对有改善居 住条件需求的客户,该产品的特点有:①通过将客户原有房产进行抵押贷款,弥补客户 支付首付款后家庭其他消费资金的不足;②与房产开发商合作,举办“购房让利”活动; ③开通贷款“绿色通道”,贷款审批快于其他银行;④给予客户最低利 率、费用减免等优惠措施,并赠送客户家庭人身意外伤害保险,通过该产品A银行个人 住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料,可判断A银行使用的市场定位策略有 ( )。A、利益定位策略
B、形象定位策略
C、客户定位策略
D、竞争定位策略
E、联盟定位策略
考题
A银行新推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品,该产品主要针对有改善居住条件需求的客户,该产品的特点有:(1)通过将客户原有房产进行抵押贷款,弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足;(2)与房产开发商合作,举办“购房让利”活动;(3)开通贷款“绿色通道”,做到T+0放款,贷款审批快于其他银行;(4)给予客户最低利率、费用减免等优惠措施,并向客户送家庭人身意外伤害保险,通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。通过以上材料,可判断A银行使用的市场定位策略有()。A:利益定位策略B:形象定位策略C:客户定位策略D:竞争定位策略E:联盟定位策略
考题
小王是某银行的理财经理,目前该行新推出了一款非保本浮动收益理财产品。在此之前该行有一款与之类似的产品年回报率已实现5%,于是小王向客户介绍:“该产品是一款投资理财产品,预期收益大约为5%。”下列对该行为表述正确的是( )。A.小王的介绍突出了该产品的优势,且进行了有效的风险提示,客户更容易接受
B.小王的介绍透露了银行产品的内部信息,违反了商业保密原则
C.小王绍简明扼要,抓住了产品的特点,值得借鉴
D.历史不能代表未来,小王的推荐容易误导客户,违反了销售人员应客观、真实地向客人介绍银行产品和服务的原则
考题
产品销售展示的目的()。A、提醒客户对现状问题的重视,进行需求确认或引导。B、提高客户对银行产品的认知度。C、让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。D、让客户认同该银行产品。E、客户产生获得银行产品的欲望。
考题
为加强产品开发,贴近市场分行设立兼职产品经理主要职责为()A、全面收集个贷产品市场信息B、关注当地同业新近推出的个贷新产品以及行之有效的营销活动,分析他行个贷产品的设计理念、计算方法等C、收集客户对华夏银行个贷产品的意见针对具体客户群体,针对重点营销项目,针对有效市场需求,设计具有市场竞争力的个贷产品组合方案
考题
小王是某银行的理财经理,目前该行新推出了一款非保本浮动收益理财产品。在此之前该行有一款与之类似的产品年回报率已实现5%,于是小王向客户介绍:“该产品是一款投资理财产品,预期收益大约为5%。”下列对该行为表述正确的是()。A、小王的介绍突出了该产品的优势,且进行了有效的风险提示,客户更容易接受B、小王的介绍透露了银行产品的内部信息,违反了商业保密原则C、小王的介绍简明扼要,抓住了产品的特点,值得借鉴D、历史不能代表未来,小王的推荐容易误导客户,违反了销售人员应客观、真实地向客户介绍银行产品和服务的原则
考题
在需求分析及产品介绍的流程中,以下哪项不是产品介绍的注意事项()。A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
考题
华夏银行对客户进行分类主要从个人收入、客户资产和负债、客户投资资产、客户生命周期、客户特征等五个维度对个人客户进行细分,其中个人收入的说法正确的是()A、客户个人收入直接决定客户资产数量、现金流和对银行金融产品及服务的需求等B、客户收入越高,资产越多C、客户现金流越好,对银行金融产品的需求越大
考题
多选题产品销售展示的目的()。A提醒客户对现状问题的重视,进行需求确认或引导。B提高客户对银行产品的认知度。C让客户了解通过银行产品能获得哪些改善。D让客户认同该银行产品。E客户产生获得银行产品的欲望。
考题
多选题客户经理执行外呼任务时,告知客户:“王先生,您明天有一款20万的理财产品到期,正巧近期我们银行在发行一款保险产品……”,请问该表述存在什么风险。()A混淆产品性质B夸大或承诺产品收益C随意透露账户信息D同业诋毁
考题
单选题惠农信用卡作为农业银行的一款个人授信产品,其融资功能主要解决客户以下需求()。A
固定资产融资需求B
批发市场短期小额融资需求C
农户养老保险、医疗、教育需求D
股票、基金买卖需求
考题
多选题A银行新近推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品,该产品主要针对有改善居住条件需求的客户,该产品的特点有: ①通过将客户原有房产进行抵押贷款,弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足; ②与房产开发商合作,举办“购房让利”活动; ③开通贷款“绿色通道”,做到T+0放款,贷款审批快于其他银行; ④给予客户最低利率、费用减免等优惠措施,并赠送客户家庭人身意外伤害保险,通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。 通过以上材料,可判断A银行使用的市场定位策略有()。A利益定位策略B形象定位策略C客户定位策略D竞争定位策略E联盟定位策略
考题
多选题华夏银行对客户进行分类主要从个人收入、客户资产和负债、客户投资资产、客户生命周期、客户特征等五个维度对个人客户进行细分,其中个人收入的说法正确的是()A客户个人收入直接决定客户资产数量、现金流和对银行金融产品及服务的需求等B客户收入越高,资产越多C客户现金流越好,对银行金融产品的需求越大
考题
多选题A银行新推出了一款名为“轻松换房”的个人住房贷款产品,该产品主要针对有改善居住条件需求的客户,该产品的特点有: (1)通过将客户原有房产进行抵押贷款,弥补客户支付首付款后家庭其他消费资金的不足; (2)与房产开发商合作,举办“购房让利”活动; (3)开通贷款“绿色通道”,做到T+0放款,贷款审批快于其他银行; (4)给予客户最低利率、费用减免等优惠措施,并向客户送家庭人身意外伤害保险,通过该产品A银行个人住房贷款业务得到快速发展。 通过以上材料,可判断A银行使用的市场定位策略有( )。A利益定位策略B形象定位策略C客户定位策略D竞争定位策略E联盟定位策略
考题
单选题专享信贷是什么()。A
个人贷款产品B
针对私人银行客户的一揽子个贷优惠政策C
针对私人银行客户的信用贷款产品D
只有私人银行顶级客户可以享受
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