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一位家用电器公司推销员向一位零售店采购员推销一种吸尘器:客户:“你们的吸尘器为什么叫荷花牌,不叫兰花牌?”推销员:“噢,荷花和兰花都很漂亮。你看,这种吸尘器两档调速,用途广泛。”这位推销员运用的异议处理法为()
A.优点补偿法
B.反问法
C.迂回否定法
D.回避法
参考答案
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考题
某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪声小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员主要采用的是()。
A、人证法B、例证法C、物证法D、说明法E、示范法
考题
客户说:“盘子太轻了!”推销员说:“这种盘子的优点就是轻便,这正是根据女性的特点设计的,用起来很方便。”这种异议处理方法称为()。
A、利用处理法B、反驳处理法C、补偿处理法D、询问处理法
考题
【单选题】某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片,请摄影师加以修描,使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室,递上那张修描过的照片,问道:“先生,今天您打算为这位老人做点什么呢?” 这位推销员采用了哪种接近的方法()。A.好奇接近法B.震惊接近法C.表演接近法D.问题接近法
考题
【单选题】如一位文具推销员向顾客说:“本厂出品的各类账册、簿记比其他厂家生产的同类产品便宜三成,量大还可优惠。” 这位推销员采用了哪种接近的方法()。A.好奇接近法B.问题接近法C.产品接近法D.利益接近法
考题
某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪音小,他把吸尘器启动起来,让顾客听声音大小。以证明吸尘器符合顾客的需求和愿望。该推销员采用的是A.人证法B.物证法C.例证法D.说明法
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