( 难度:中等)处理客户对解决方案认知异议的技巧有:强调产品的价值、解决客户的问题、( )A.增强客户的信心B.强调产品的价格C.强调产品的优点D.解释产品的弱点

( 难度:中等)处理客户对解决方案认知异议的技巧有:强调产品的价值、解决客户的问题、( )
A.增强客户的信心
B.强调产品的价格
C.强调产品的优点
D.解释产品的弱点

相关考题:

利用现有客户做广告模特,说出个人使用此产品后的心里感受,这样有利于增加客户购买产品的信心,该广告宣传强调()。A.质量B.价格C.沟通D.促销

利用现有客户做广告模特,说出个人使用此产品后的心里感受,这样有利于增加客户购买产品的信心。该广告宣传强调()。 A、沟通B、价格C、质量D、促销

应用模式开发目的()。 A.可以验证产品模块在客户生产、管理、服务各环节的应用。B.促进电信开发产品/服务新的模块。C.可以寻找到电信自身产品或服务与客户需求的结合点,帮助客户产生价值认知,提高营销效率。D.真正体现行业解决方案的内涵。

利益定位策略是一种重要的市场定位策略,它是指(  )。A.银行强调产品可以给客户带来较大的收益,同时考虑银行的当期收入和长远利益B.银行不强调产品可以给客户带来较大的收益.但考虑银行的当期收入和长远利益C.银行强调产品可以给客户带来较大的收益。但不考虑银行的当期收入和长远利益D.银行不强调产品可以给客户带来较大的收益.也不考虑银行的当期收入和长远利益

下列银行从业人员在向客户营销时的做法中,不妥的是( )。A.强调金融产品特有的风险B.告诉客户产品合约基本都是一样的,没有必要仔细阅读C.强调合约中的免责条款D.从有利和不利两方面介绍产品

在介绍产品优点时,应尽可能与客户的需求相结合,针对客户存在的(),强调产品带给客户的()。

通常以下内容中有哪几项属于电话销售的目标?()A、争取会面机会,努力达成交易B、强调产品优点,引起客户的兴趣C、处理客户投诉,解决资费纠纷D、博得客户的好感,唤起客户的注意

客户异议的类型有()A、对于产品价格的异议B、对于产品功能的异议C、对于产品价值的异议

客户异议的类型有()A、对于产品价格的异议B、对于产品功能的异议C、对于产品价值的异议

处理异议的技巧有()A、强调产品的价值B、规避产品的弱点C、解决客户的问题D、增强客户的信心

处理异议的技巧有()A、强调产品的价值B、规避产品的弱点C、解决客户的问题D、增强客户的信心

做产品推荐的时候,不仅仅要关注到产品的特点和优点,而是需要根据客户需求,强调客户的利益。

在使用FABE法推荐产品时,应要多罗列产品的优点,不要从客户需求出发,强调客户利益。

处理客户的异议时,为什么要规避产品的弱点?

在集团客户采购的选择评估阶段,销售人员需要进行充分的产品价值展现,关于这个阶段的销售活动,以下说法正确的是:()A、客户在购买产品时,希望产品具备的优点越多越好。B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C、简单产品可以用特性-优点-利益的思路和步骤来进行价值展现。D、在介绍产品优点时,应尽可能和客户的需求相结合,针对客户存在的问题,强调产品带给客户的价值。E、在编写方案之前,如果客户提出的是潜在需求,我们必须要对客户需求进行深入了解和确认;如果客户提出的是明确需求,则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。

在介绍产品优点时,应尽可能与客户的需求相结合,针对(),强调产品带给客户的价值。A、客户的期望值B、客户存在的问题C、客户的关注点D、产品的特性

在介绍产品优点时,应尽可能的和客户的需求相结合,针对客户存在的问题,强调产品带给客户的价值。

要想通过解决方案打动客户,首先要真正了解客户的购买心理,客户购买任何产品,首先需要认可产品的价值,这种价值体现在:()A、优惠的价格B、问题的解决C、工作的业绩D、潜在的价值

在方案呈现过程中,客户产生异议,一般应怎么处理?()A、强调产品的价值B、规避产品的弱电C、解决客户的问题D、增强客户的信心

顾问式营销是将客户的问题点和()结合,为客户找到最佳解决方案的营销方法。A、产品的缺点B、产品的特点C、产品的优点D、顾客的需求点

利用现有客户做广告模特,说出个人使用此产品后的心里感受,这样有利于增加客户购买产品的信心。该广告宣传强调:()A、质量B、价格C、沟通D、促销

当客户对你的产品或服务有疑虑时,只是解决问题是没有用的,还要懂得什么?()A、安抚客户情绪B、以优惠吸引客户C、强调产品优势D、推荐其他产品

通常以下内容中有哪几项属于电话销售的目标()A、争取会面机会,努力达成交易B、强调产品优点,引起客户的兴趣C、处理客户投诉,解决资费纠纷D、博得客户的好感,唤起客户的注意

在方案呈现过程中,客户产生异议,一般应怎么处理?()A、强调产品的价值B、规避产品的弱电C、解决客户的问题D、增强客户的信心

电访技巧中,客户意义处理的要点包括()。A、处理问题前充分认同客户和赞美客户B、强调产品或服务对客户的好处C、倾听客户问题与意见,不抢话/不打断D、坚持处理客户异议问题3次以上

多选题电访技巧中,客户意义处理的要点包括()。A处理问题前充分认同客户和赞美客户B强调产品或服务对客户的好处C倾听客户问题与意见,不抢话/不打断D坚持处理客户异议问题3次以上

单选题在SPIN需求调查法中,“I”的目的在于()A了解客户的基本背景B发现客户的缺陷所在C通过威吓强调产品的价值D为客户提供解决方案

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