单选题在SPIN需求调查法中,“I”的目的在于()A了解客户的基本背景B发现客户的缺陷所在C通过威吓强调产品的价值D为客户提供解决方案

单选题
在SPIN需求调查法中,“I”的目的在于()
A

了解客户的基本背景

B

发现客户的缺陷所在

C

通过威吓强调产品的价值

D

为客户提供解决方案


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挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,S代表的是()。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求确认性询问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,I代表的是()。A.需求确认性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.状况性询问

在使用SPIN销售法时,最难提出的是()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题?() A.S难点问题B.I暗示问题C.P暗示问题D.N需求效益问题E.N难点问题F.S背景问题G.P难点问题

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,SPIN代表是什么?

在与进厅客户进行了初次交流之后,在进行深层次的需求挖掘时,会使用到一种 SPIN法,SPIN首先是一种提问的方法和技巧,它是挖掘客户潜在需求,并将潜在需求转变为()的技巧。A、隐性需求B、共性需求C、重要需求D、明确需求

SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些,了解客户的潜在需求,这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果,让客户意识到问题的严重性,是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满,发掘潜在需求,是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息,是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

SPIN话术句式中的“I”的含义是()。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题

SPIN销售法中,暗示性询问的目的有:()A、挖掘出客户的潜在需求B、让客户想象一下现有问题将带来的后果C、成为客户问题的解决者D、引发客户思考更多的问题E、了解客户的欲望

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SP代表的是:()A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问

销售人员利用SPIN法了解客户背景知识的目的是()A、增进与客户的密切关系B、挖掘客户的潜在需求C、确定客户的性格类型D、寻找接近客户的方式

在使用SPIN销售法时,最难提出的是:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是:()A、SIPN提问销售法B、SPIN提问销售法C、SINP提问销售法D、ISNP提问销售法

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,N代表是什么?,例举三句运用时常用的话术。

SPIN销售法中,问题性询问的定义是:询问买方现在面临的不满和:()A、问题B、困难C、需求D、状况E、欲望

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

SPIN分别代表什么问题?()A、I—隐含问题B、P—现状问题C、S—困难问题D、N—需求回报问题E、以上答案都对

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,P代表是什么?其定义是什么?

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,N代表是什么?在运用时,能收获哪些益处?

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,I代表是什么?其目的是什么?

挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中,I代表是什么?在运用时,注意事项是什么?

挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧,SPIN技巧指的是哪四种提问方法?

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,IN代表的是:()A、需求确认性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、状况性询问

SPIN法主要是建立在客户的需求之上的,因此问客户所重视的问题正是SPIN法有效而且成功的主要因素。

SPIN销售法中,的目的是:与客户接触时,找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题()。A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是:()A、S-Situation——背景问题B、P-Problem——难点问题C、I-Imply——暗示问题D、N-Needs——示益问题

单选题在SPIN需求调查法中,“I”的目的在于()A了解客户的基本背景B发现客户的缺陷所在C通过威吓强调产品的价值D为客户提供解决方案

多选题SPIN中,以下属于解决性问题的目的的是:()?A帮客户寻找方法B将客户的隐藏性需求转为明确性需求C创造客户自我承诺的过程D将客户的负面痛苦转为正面希望