规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采用（）A、区域结构型组织B、职能结构型组织C、产品结构型组织D、顾客结构型组织

规模较大的公司，由于销售队伍庞大，很难协调不同的销售职能，较多采用（）

  • A、区域结构型组织
  • B、职能结构型组织
  • C、产品结构型组织
  • D、顾客结构型组织

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销售管理的职能包括()A. 制定销售规划B. 设计销售组织C. 指导和协调销售活动D. 控制销售活动
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企业经营产品的种类有限,但规模庞大,且生产技术成熟、销售稳定,制造技术和销售手段也比较相似,使用的企业组织形式是 ( ) A、职能型组织B、区域型组织C、产品型组织D、矩阵组织
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影响销售队伍规模的因素包括()。 A、集团销售支持B、搜索引擎推广C、网站销售D、企业类型正确
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一般来说，政府公共职能较多的国家，政府官员的规模就比较大。()
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直线职能制组织结构的基本特点包括（ ）。A.将公司的计划管理职能与执行职能分开B.职能部门没有直接的指挥权力C.职能部门由公司领导直接指挥和协调D.业务执行机构由公司领导直接指挥和协调E.对规模较大的公司实行“例外原则” 确认答案
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项目规模较大、内外部协调困难较多、派遣的项目经理与项目团队能力又较强时宜采用()组织方式。A、强矩阵B、弱矩阵C、项目式D、职能式
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旅行社的职能有（）。A、生产职能B、销售职能C、组织协调职能D、分配职能E、提供信息职能
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旅行社的的职能包括（）。A、生产、销售职能B、组织协调职能C、分配职能D、提供信息的职能
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企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？
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下列关于直销的说法中错误的是：（）。A、减少中间环节成本B、不依赖第三方C、需要庞大的销售队伍D、最好的销售渠道
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哪一种模式适合规模小的企业（）A、地域性销售B、职能销售型C、顾客型销售D、混合型销售
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销售人员由于其职业特点，不可能是某类销售活动的职能专家。
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设计销售队伍规模的方法主要有（）。A、销售百分比法B、销售能力法C、工作量法D、竞争对等法
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简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。
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销售队伍结构有（）等几种类型。A、按地区结构组建的销售队伍B、按产品结构组建的销售队伍C、按顾客结构组建的销售队伍D、复合型的销售队伍结构
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确定销售队伍规模的方法包括（）A、销售百分比法B、销售能力法C、市场潜力法D、工作量法
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旅行社的首要职能是（）。A、销售职能B、生产职能C、组织协调职能D、分配职能
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销售管理的职能包括（）A、制定销售规划B、设计销售组织C、指导和协调销售活动D、控制销售活动
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家电企业与计算机企业的销售队伍结构不同，是由于（）不同造成的。A、销售策略B、商品特征C、商品销售范围D、渠道特征
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单选题在（），每个销售人员分配给专属的地理区域，并将公司的全系列的产品或服务卖给在该地区的所有客户。A领土销售队伍结构B数字营销系统C产品的销售队伍结构D地理业务系统E客户销售队伍结构
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单选题在（），为不同行业设置单独销售力量。A领土销售队伍结构B数字营销系统C客户的销售队伍结构D地理业务系统E产品的销售队伍结构
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单选题下列关于直销的说法中错误的是：（）。A减少中间环节成本B不依赖第三方C需要庞大的销售队伍D最好的销售渠道
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问答题使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？
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单选题下列关于销售组织结构的说法错误的是（　）A在产品技术性强,生产工艺复杂的情况下,不同产品线的销售人员应有专门知识.相互关联的产品绝对应由统一销售人员同时销售,以便于客户购买B顾客式祖师结构通常用于同类顾客比较集中地产品销售C大规模的公司往往需要大规模的销售人员,而不同职能之间经常不便于协调,因此,必须采用职能型结构D综合型销售组织结构中,一个营销人员可能要同时对数个产品经理或几个部门负责
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多选题下列关于销售住址结构的说法正确的是（）A在知识技术性强、生产工艺复兴的情况下，不同产品线的销售人员应有专门知识。相互关联的产品绝对应由同以销售人员同时销售，以便于顾客购买B顾客式组织结构通常用于同类顾客比较集中时的产品销售C大规模的公司往往需要大规模的销售人员，而不同只能之间经常不便于协调，因此，必须采用职能型结构D综合性销售组织结构中，一个销售人员肯能要同时对数个产品经历或几个部门负责
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多选题确定销售队伍规模的方法包括（）A销售百分比法B销售能力法C市场潜力法D工作量法
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