为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务
为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）。A.剖析房地产市场行情B.固化客户的最初需求C.引导客户找出其真实需求D.理解客户的购房动机E.与客户交谈日常生活情况
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（ ）。A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（ ）。A.客户的收入水平B.客户的付款方式C.客户的贷款方式D.客户的购买动机E.客户的职业类型
房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求
为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（ ）。A、客户的收入水平B、客户的付款方式C、客户的贷款方式D、客户的购买动机E、客户的职业类型
房地产经纪人根据经验将客户成交周期分为一个月、三个月和半年，其分类依据是（ ）。A.客户购买力B.客户目标物业C.客户需求程度D.客户购买决策
房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求
为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。A、资金筹措渠道B、精致小礼品C、房源信息和专业服务
房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。 A:学历B:工作性质C:住址D:动机和需求
促使潜在客户变为现实客户的策略有( )。A:为客户提供专业咨询B:满足客户提出的所有要求C:为客户提供有帮助的解决方案D:为客户提供有价值的信息E:引导和调整客户不切实际的期望
为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。A、按照客户思路开展工作B、正确引导客户需求C、判断客户购买力D、了解最终出资人状况E、了解实际受益人状况
为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E.了解实际受益人状况
为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）A、剖析房地产市场行情B、固化客户的最初需求C、引导客户找出其真实需求D、理解客户的购房动机E、与客户交谈日常生活情况
为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）。(2011年真题)A.剖析房地产市场行情B.固化客户的最初需求C.引导客户找出其真实需求D.理解客户的购房动机E.与客户交谈日常生活情况
为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务
开发新客户的本质是（）。A、将潜在客户变成真正客户B、将无购买意向顾客变成潜在顾客C、将新客户变成老客户D、将小客户变成大客户
根据客户对住房需求的类型，房地产经纪人员可以把客户分为（）。A、买房客户和租房客户B、买房客户和投资客户C、机构客户和个人客户D、新客户和老客户
养客是指（）。A、运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B、存客户经济有困难时给予一定的帮助C、培养与客户之间的感情，建立长期合作关系D、用小恩小惠来培养关系，使客户不转投其他经纪人
单选题养客是指（）。A运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户B存客户经济有困难时给予一定的帮助C培养与客户之间的感情，建立长期合作关系D用小恩小惠来培养关系，使客户不转投其他经纪人
单选题有购买动机和购买能力，能为物流企业创造现实利益的个人或群体，即（）A个人客户B潜在客户C现实客户D组织客户
多选题房地产居间业务的客源是指对房地产有()的客户。A潜在需求B购买能力C现实需求D购买动机E需求类型
单选题开发新客户的本质是（）。A将潜在客户变成真正客户B将无购买意向顾客变成潜在顾客C将新客户变成老客户D将小客户变成大客户
单选题房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。A学历B工作性质C住址D动机和需求
单选题根据客户对住房需求的类型，房地产经纪人员可以把客户分为（）。A买房客户和租房客户B买房客户和投资客户C机构客户和个人客户D新客户和老客户
单选题客户信息管理的核心是()。A客户购买动机和客户购买需求B客户需求类型和客户购买目的C客户购买目的和客户购买需求D客户购买需求和客户需求类型