对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A、A类B、B类C、C类D、D类
对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
A、A类
B、B类
C、C类
D、D类
B、B类
C、C类
D、D类
参考解析
解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。C类客户属于根本无法成交的对象，房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。对于此类客户应引导其调整购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。
相关考题：
房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（ ）。A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（ ）。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（ ）。A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案D.提供最符合客户要求的房源
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是( )。A:帮助客户制定购房方案B:提供最符合客户要求的房源C:提供专业咨询以便建立长期联系D:展示不同房源以便引导客户意向
在存量房经纪业务承接中，客户接待最根本的目的是（ ）。A.查验客户信息，确认客户资格和客户意向，实现房地产交易B.与客户沟通，了解并记录客户需求，确定客户意向，实现房地产交易C.记录客户信息，了解客户需求，便于后期及时跟进D.引领客户入店，展示企业形象，为今后和客户交流奠定基础
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（ ）。A、提供最符合客户要求的房源B、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。A、 有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B、 有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C、 有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D、 有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。 A、房型和地理区域范围B、价格范围和房型C、购房的房型和楼层D、地理区域范围和价格范围
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（ ）。A、提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系B、提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向C、帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案D、提供最符合客户要求的房源
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向
房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B:提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C:帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D:提供最符合客户要求的房源
被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A:有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B:有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C:有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D:有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为（）。A．能根据市场供求状况提出合理购买价格B．经济条件好，购房支付能力较强C．购买或租赁物业需求强烈，时间紧D．对物业的条件不是特别苛刻E．有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切
根据客源具有指向性的特征，房地产经纪人在存量房客源管理中，针对需求不清的客户应（ ）。A.为客户提供购房资金贷款B.分析和引导其购房需求C.开拓其新的购房意向D.沟通确认客户购房的时间限制条件
单选题针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。A帮助客户制定购房方案B提供最符合客户要求的房源C提供专业咨询以便建立长期联系D展示不同房源以便引导客户意向
单选题在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。A有意向近期购房，前来咨询了解市场行情B有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大C有了一段时间的市场了解，资金基本到位，但仍未形成购房意愿D有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交
单选题房地产经纪人员接待客户购房时，不必了解的信息是（）。A购房预算资金B意向购房区域C是否首次购房D客户工作职务