单选题购房者具有丰富的购房经验,偏好固定,或者有购房时间压力,房源(价格)符合客户需求时,引导客户做出购买决策的技巧方法是(  )。A假设法B对比法C直接法D重点突破法

单选题
购房者具有丰富的购房经验,偏好固定,或者有购房时间压力,房源(价格)符合客户需求时,引导客户做出购买决策的技巧方法是(  )。
A

假设法

B

对比法

C

直接法

D

重点突破法


参考解析

解析:
引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分,房地产经纪人引导客户做出购买决策的技巧有:①假设法;②总结法;③直接法;④对比法;⑤重点突破;⑥善意威胁。其中,直接法适用于具有丰富的购房经验,偏好固定,或者有购房时间压力,房源(价格)符合客户需求的客户。

相关考题:

房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有(  )。A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求

有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,及其随意性大的客户,应采取的引导式方式是(  )。A.提供咨询服务,创造专业服务形象,建立长期联系B.提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向C.帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案D.提供最符合客户要求的房源

针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是(  )。A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向

针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是(  )。A:帮助客户制定购房方案B:提供最符合客户要求的房源C:提供专业咨询以便建立长期联系D:展示不同房源以便引导客户意向

下列方法中,( )属于引导客户做出购买决策的方法。A.假设法B.市场提取法C.总结法D.对比法法E.现场查勘法

王某在看房时,仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的,此时房地产经纪人应采用(  )引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法

有意购房,但对价位不明确,资金也尚未到位,及其随意性大的客户,应采取的引导式方式是(  )。A、提供咨询服务,创造专业服务形象,建立长期联系B、提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向C、帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案D、提供最符合客户要求的房源

引导客户做出购买决策时,总结法适用于( )。A.已经遴选了多处房源B.购房者具有丰富的购房经验,偏好固定C.仅有一个缺陷不满足客户意愿D.客户主意拿不定、拖延了很长时间

房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A:提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向B:提供咨询服务,创造专业服务形象,争取建立长期联系C:帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案(目标、贷款安排等)D:提供最符合客户要求的房源

房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后,引导客户作出决策的方法是(  )。A:假设法B:直接法C:对比法D:总结法

根据客源具有指向性的特征,房地产经纪人在存量房客源管理中,针对需求不清的客户应( )。A.为客户提供购房资金贷款B.分析和引导其购房需求C.开拓其新的购房意向D.沟通确认客户购房的时间限制条件

房地产经纪人在进行买卖业务撮合时,应当()。A、做好回访前的准备B、确定客户的看房结果C、分析双方的价格心理底线,与双方共同进行协商,最终使之形成一致的价格D、分析客户行动,引导购房者签署购房确认书E、如购房客户对房源十分满意,可让购房者签订买方确认书,并交纳一定金额的定金

引导客户做出购买决策的技巧包括()。A、迂回法B、假设法C、总结法D、直接法E、对比法

在引导客户做出购买决策的技巧中,()适用于已经遴选了多处房源的客户。A、直接法B、总结法C、对比法D、假设法

单选题在整个配对过程中,房地产经纪人都是围绕( )推荐一定价位和品质的房源。A购房客户的基本信息B购房客户的资金实力C客户的房源信息D购房客户的需求

单选题如果客户实地看房后的反映是“对房源满意,但觉得价格高”时,房地产经纪人采取的对策是( )。A分析房源具有的优势B明确客户的购房需求C分析客户的购买能力D及时了解客户最高购买价

单选题适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是(  )。[2012年真题]A客户具有丰富的购房经验B客户已经遴选了多处房源C客户仅对房源少许部分不满意D客户已决定购买看好的房源

单选题针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户,房地产经纪人应采取的引导方式是( )。A帮助客户制定购房方案B提供最符合客户要求的房源C提供专业咨询以便建立长期联系D展示不同房源以便引导客户意向

多选题引导客户做出购买决策的技巧包括()。A迂回法B假设法C总结法D直接法E对比法

单选题房地产经纪人在带客户看房过程中,如仅有一个缺陷不满足客户意愿,房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是(  )。A假设法 B总结法C重点突破D善意威胁

单选题房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后,引导客户作出决策的方法是(  )。[2011年真题]A假设法B直接法C对比法D总结法

多选题在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中,假设法适用于()的情形。A客户主意拿不定、拖延了很长时间B购房者具有丰富的购房经验C前期准备十分充分D客户已看中房子E仪有一个缺陷不满足客户意愿

单选题房地产经纪人在带客户看了多套房子并了解客户需求后,引导客户作出决策的方法是( )。A假设法B直接法C对比法D总结法

单选题购房者具有丰富的购房经验,偏好固定,或者有购房时间压力,房源(价格)符合客户需求时,引导客户做出购买决策的技巧方法是(  )。A假设法B对比法C直接法D重点突破法

单选题购房者已经遴选了多处房源时,引导客户做出购买决策的技巧、方法是(  )。A总结法B对比法C直接法D善意威胁法

多选题引导客户做出购买决策的技巧包括(  )。A假设法B总结法C间接法D分步法E直接法

单选题在引导客户做出购买决策的技巧中,()适用于已经遴选了多处房源的客户。A直接法B总结法C对比法D假设法

多选题在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中,假设法适用于(  )的情形。A客户主意拿不定、拖延了很长时间B购房者具有丰富的购房经验C前期准备十分充分 D客户已看中房子E仅有一个缺陷不满足客户意愿