下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。A.假设法B.市场提取法C.总结法D.对比法法E.现场查勘法

下列方法中，（ ）属于引导客户做出购买决策的方法。

A.假设法
B.市场提取法
C.总结法
D.对比法法
E.现场查勘法

参考解析

解析：引导客户做出购买决策是整个销售过程的重要部分。房地产经纪人以各种方式判断或建议交易双方达成交易，完成销售。具体可用的方法有：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。

相关考题：

当推销员询问了一个与推销有关的问题后,保持沉默,静静地等待客户的回答,此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为() A.积极假设促成法B.询问与停顿促成法C.特别优惠促成法D.建议促成法
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关于说服客户的策略，错误的是（）。A.在说服过程中应注意认真听取并分析客户的意见，找出问题的关键点 和客户的真实目的，做出针对性的反应B.常用的说服方法有提示说服法和演示说服法两种C.提示说服法就是通过产品的文字、图片、影视、音响、证明等资料去引导客户做出购买决策D.要做到事实充分、证据有力、态度诚恳、不卑不亢，切忌同客户发生冲突
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王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（　　）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法
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引导客户做出购买决策时，总结法适用于（ ）。A.已经遴选了多处房源B.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定C.仅有一个缺陷不满足客户意愿D.客户主意拿不定、拖延了很长时间
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下列选项中属于流程图的设计方法的是（）。A、与客户同行B、查看流程图C、了解客户需求D、记录客户需求
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拓展新客户、挖掘潜在客户的方法众多，下列哪些方法是接近客户可采用的（）？A、地毯式搜索法B、派发宣传资料C、馈赠D、利益引导
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客户消费行为的分析主要解决的三个问题是：（）。A、客户购买行为的动机B、客户购买方法C、客户购买行为模式D、消费者购买决策过程
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简述引导客户描述创业难题的步骤与方法。
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讨论法在教学方法的类型中属于以引导探究为主的方法。
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在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等购买决策做出最终决定的人是谁？
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影响客户做出购买决策的因素包括（）。A、文化因素B、社会阶层C、个人影响D、家庭E、生活方式
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用哪些方法引导客户说话，以发现客户的需求？
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影响客户做出购买决策的因素是什么？
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当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）。A、积极假设促成法B、询问停顿促成法C、特别优惠促成法D、建议促成法
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引导客户做出购买决策的技巧包括（）。A、迂回法B、假设法C、总结法D、直接法E、对比法
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在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。A、直接法B、总结法C、对比法D、假设法
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销售过程中运用引导的方法以及“全身倾听”的技巧来让客户畅其所言，引导法还有以下好处（）。A、收集客户的资料B、了解客户的需求C、掌握访谈的主动权D、试探客户的态度
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问答题简述引导客户描述创业难题的步骤与方法。
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单选题房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（　　）。A假设法 B总结法C重点突破D善意威胁
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多选题引导客户做出购买决策的技巧包括（）。A迂回法B假设法C总结法D直接法E对比法
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判断题讨论法在教学方法的类型中属于以引导探究为主的方法。A对B错
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单选题在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。A直接法B总结法C对比法D假设法
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单选题适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（　　）。[2012年真题]A客户具有丰富的购房经验B客户已经遴选了多处房源C客户仅对房源少许部分不满意D客户已决定购买看好的房源
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单选题购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源（价格）符合客户需求时，引导客户做出购买决策的技巧方法是（　　）。A假设法B对比法C直接法D重点突破法
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单选题当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（）A积极假设促成法B询问停顿促成法C特别优惠促成法D建议促成法
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单选题购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是（　　）。A总结法B对比法C直接法D善意威胁法
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多选题引导客户做出购买决策的技巧包括（　　）。A假设法B总结法C间接法D分步法E直接法
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