单选题房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。[2011年真题]A假设法B直接法C对比法D总结法

单选题
房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。[2011年真题]
A

假设法

B

直接法

C

对比法

D

总结法

参考解析

解析：
引导客户做出购买决策的技巧包括：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，对比法的适用条件为接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源。

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房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（　　）。A.展示房源的品质B.展示房源周边设施C.深入了解客户需求D.加深与客户的感情
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以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以______为基础，以______为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（　　）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源
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房地产经纪人在客户接待环节，主要目标是（　　）。 A:收集房源信息B:了解客户的核心需求C:发现潜在客户D:推荐房源
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如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。(2012年真题)A.分析客源具有的优势B.明确客户的购房需求C.分析客户的购买能力D.及时了解客户最高购买价
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针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)A.帮助客户制定购房方案B.提供最符合客户要求的房源C.提供专业咨询以便建立长期联系D.展示不同房源以便引导客户意向
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房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（　　）。A、展示房源的品质B、展示房源周边设施C、深入了解客户需求D、加深与客户的感情
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房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（ ）的过程。(2011年真题)A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策
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房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（　　）。 A:微笑迎接客户B:了解客户需求C:直接推荐高档房源D:客观回答客户问题E:记录客户信息
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房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是（ ）。(2012年真题)A.展示房源的品质B.展示房源周边设施C.深入了解客户需求D.加深与客户的感情
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房地产经纪人在新建商品房现场销售时，引导客户填写调查表的目的有（　　）。A:了解客户的背景B:了解客户的需求C:为项目营销策略提供准确依据D:增加客户的信任感E:寻找目标客户的共性
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单选题适合采用总结法引导客户做出购买决策的情形是（　　）。[2012年真题]A客户具有丰富的购房经验B客户已经遴选了多处房源C客户仅对房源少许部分不满意D客户已决定购买看好的房源
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多选题房地产经纪人接待到店客户时，应当（）。A站立迎接，微笑待人B确定接待主体C与客户初步沟通后，了解客户需求D对于仅对某些房地产问题进行咨询的客户，房地产经纪人应通过展示房源信息或者促销计划，赢得该客户，并与之签署委托协议或达成签署委托协议意向E房地产经纪人应及时将客户信息录入企业管理数据库内，并定期回访
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单选题房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（　　）。[2011年真题]A假设法B直接法C对比法D总结法
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