单选题房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（ ）。[2011年真题]A假设法B直接法C对比法D总结法
单选题
房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是（ ）。[2011年真题]
A
假设法
B
直接法
C
对比法
D
总结法
参考解析
解析：
引导客户做出购买决策的技巧包括：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，对比法的适用条件为接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源。
引导客户做出购买决策的技巧包括：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。其中，对比法的适用条件为接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源。
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单选题在引导客户做出购买决策的技巧中，（）适用于已经遴选了多处房源的客户。A直接法B总结法C对比法D假设法