单选题“您是买10万还是20万”。在这个销售案例中，营销人员运用了（）促成交易的方法.A二选一法B下一步骤法C次要理由法D激将成交法
单选题
“您是买10万还是20万”。在这个销售案例中，营销人员运用了（）促成交易的方法.
A
二选一法
B
下一步骤法
C
次要理由法
D
激将成交法
参考解析
解析：
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关于营销与销售下面说法正确的是:()。 A.销售包含了营销，比营销的范围更大B.销售意味着你根本没有商品的时候去买这个商品C.营销包含了市场调查、产品策略制定、定价、渠道等D.销售=经营+营销
“这款产品基本上每次都是抢购一空，有时候提前预约都不一定能买得上，还得按照金额大小进行优先购买排序，您看我现在就先给您预约上吧？”在这个销售案例中，营销人员运用了促成交易的（）.A、二选一法B、下一步骤法C、次要理由法D、从众成交法
推荐客户做5年期基金定投，客户投资时有些犹豫，客户经理说：您可以开通我们的网上银行，在网银上可以随时修改投资期限和金额，刚好近期有免费送K宝的优惠活动。在这个销售案例中，营销人员运用了促成交易的（）.A、二选一法B、下一步骤法C、次要理由法D、激将成交法
客户：“你们的网上银行操作太复杂了，非常不方便！”营销人员：“为了保障您的资金安全，我们采取了必要的安全措施。我帮您演示一下。”在这个销售案例中，营销人员将客户的反对意见转化成了销售机会，他运用了（）.A、除疑去误法B、让步处理法C、以优补劣法D、转化意见法
多选题在现场销售过程中，当客户针对项目某些方面存在异议时，销售人员要认真对待和倾听，寻找解决异议的方法，尽量促成交易，客户的异议一般包括（ ）等。A对开发企业销售目标的担忧B对买期房的风险的担忧C对开发企业实力和信誉的担心D对买期房的时间期限的担忧E合同条款公平性的担忧
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单选题客户：“你们的网上银行操作太复杂了，非常不方便！”营销人员：“为了保障您的资金安全，我们采取了必要的安全措施。我帮您演示一下。”在这个销售案例中，营销人员将客户的反对意见转化成了销售机会，他运用了（）.A除疑去误法B让步处理法C以优补劣法D转化意见法