单选题采用二择一法来促成销售,较为合适的提问是()A买4万还是8万?B买4万还是5万?C买还是不买?D买4万怎么样?
单选题
采用二择一法来促成销售,较为合适的提问是()
A
买4万还是8万?
B
买4万还是5万?
C
买还是不买?
D
买4万怎么样?
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解析:
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当准客户购买时很犹豫,有顾虑时,保险营销员小张说“我的一个客户曾经也有您这样的顾虑,但他最后仍然决定为了家庭的责任购买一份,在之后的住院理赔、年度分红等方面得到的实惠都打消了他先前的顾虑……”小张在促成准客户购买保险时,采用的这种方法是( )。A.默认促成法B.二择一促成法C.保险故事促成法D.“T”型表促成法
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在我国农村开展小额保险的过程中,某农村保险营销员发现,相邻农村发生小额保险索赔后,如在营销时以此为例,农民与之前相比较易购买小额保险。该保险营销员在促成农民购买保险时,采用的这种方法是()。A、默认促成法B、二择一促成法C、保险故事促成法D、“T”型表促成法
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判断题电访邀约客户来行时间时,要善用二择一法。A对B错