()的时机、场合、方式对如何把需要的谈判信息在己方谈判者之间有效地传递,如何把需要告诉对方的信息准确地传达给对方等都会有一定的制约和影响作用。
“在谈判中,谈判者一定要把自己的要求讲出来,让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的() A.由对方反应验证己方期待B.推推看：表明期待C.强调公司的共同利益D.协议后协议
()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。 A、红脸白脸B、欲擒故纵C、疲劳轰炸D、旁敲侧击
关于谈判者研究对方利益时应遵从的角度，以下说法错误的是()。A.设身处地站在对方立场上探求构成对方观点的理由B.不要将人与事并行争论C.研究对方利益的多重性 D.要注意谈判对方的其他利益
（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略
为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。A、讲信用B、信任对方C、不轻易许诺D、以诚相待
在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要
疲劳轰炸策略是指利用消耗对方精力的办法，使之在谈判中（）而失利。A、精神焕发B、神经麻木C、神采飞扬D、貌合神离
根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。A、记住了谈判者的名字B、不断赞扬谈判者C、做出一定的让步D、专心致志倾听对方的谈话
谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A、对方的思想B、对方的需要C、对方的行为D、对方的观念
一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位，为什么？（）A、把限制作为借口，拒绝对方某些要求、提议，但又不伤其面子B、利用限制，借与高层联系之机，更好地商讨处理问题的办法C、利用权力有限，可以压倒对方D、利用权力有限，迫使对方向你让步，在权力有限的条件下与你洽谈
一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。
谈判地点对谈判的影响表现为（）。A、便于秘密交易B、可迫使对方让步C、影响谈判者的心理D、缩短谈判时间
“在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。A、由对方反应验证己方期待B、推推看：表明期待C、强调公司的共同利益D、协议后协议
多选题成功的谈判要求谈判者必须？（）A清晰明了地表达自己的观点B认真倾听对方的观点C找出突破口，说服对方D协调双方的目标
判断题一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。A对B错
单选题谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A对方的思想B对方的需要C对方的行为D对方的观念
多选题为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。A讲信用B信任对方C不轻易许诺D以诚相待
单选题（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略
单选题“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。A明确沟通目标B做优秀的听众C要有充分的沟通准备D不断检验已经进行的沟通的效果
单选题“在谈判中，谈判者一定要把自己的要求讲出来，让对方清楚地知道。”这个是谈判基本步骤中的（）。A由对方反应验证己方期待B推推看：表明期待C强调公司的共同利益D协议后协议
多选题在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
单选题根据伊里亚特校长的观点，使商业成功的最重要的因素是（）。A记住了谈判者的名字B不断赞扬谈判者C做出一定的让步D专心致志倾听对方的谈话