在商务谈判这一经济交往形式中所遵循的道德三规范:“礼”、“诚”、 “信”中“诚”是基本点。() 此题为判断题(对，错)。
()型谈判者把对方不当作敌人,而看作朋友。 A、让步B、立场C、价值D、原则
谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。 A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉
()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。 A、红脸白脸B、欲擒故纵C、疲劳轰炸D、旁敲侧击
为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到()。 A.讲信用B. 信任对方C. 不轻易许诺D. 以诚相待
在商务谈判这一经济交往形式中所遵循的道德三规范:"礼"、"诚"、"信&q 在商务谈判这一经济交往形式中所遵循的道德三规范："礼"、"诚"、"信"中"礼"是基本点。()
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A、浑水摸鱼策略B、疲劳轰炸策略C、化整为零策略D、大智若愚策略
如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（） A、重新报价B、建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘C、对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变D、轻易的让步
在商务谈判这一经济交往形式中所遵循的道德三规范：“礼”、“诚”、“信”中“礼”是基本点。
个人诚信应该做到（）。A、以诚立身B、讲究信用C、守法守约D、公正无私
在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要
谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。A、吊筑高台策略B、抛放低球策略C、红脸白脸策略D、疲劳轰炸策略
信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
面对外表亲善型的谈判者应该放慢谈判节奏，直到他信任为止。
为人讲诚信，必需做到（）A、对上级不欺骗，敢讲实话B、对同级不哄骗，以诚相处C、对己不同虚名D、对下级不蒙混，以诚相待
问答题在商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？
单选题（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。A浑水摸鱼策略B疲劳轰炸策略C化整为零策略D大智若愚策略
判断题面对外表亲善型的谈判者应该放慢谈判节奏，直到他信任为止。A对B错
多选题如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）A重新报价B建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘C对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变D轻易的让步
多选题个人诚信应该做到（）。A以诚立身B讲究信用C守法守约D公正无私
判断题信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。A对B错
多选题在谈判中应当遵循的谋略有（ ）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
单选题“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。A明确沟通目标B做优秀的听众C要有充分的沟通准备D不断检验已经进行的沟通的效果
多选题为人讲诚信，必需做到（）A对上级不欺骗，敢讲实话B对同级不哄骗，以诚相处C对己不同虚名D对下级不蒙混，以诚相待
(难度：中等)在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。