判断题一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。A对B错
判断题
一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。
A
对
B
错
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商务谈判中,讨价的基本方法包括:() A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价D.为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据
有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A、避实就虚B、高起点战略C、注意谈判氛围D、适当的拖延与休会
单选题有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（ ）。A避实就虚B高起点战略C注意谈判氛围D适当的拖延与休会
判断题信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。A对B错