原本是地方特产的辣椒调味品“DA”辣酱,如今成了全国世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。DA公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构,2001年,DA公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区,一个曾经的“街边摊”,发展成一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。“DA”辣酱热销多年,无一家其他同类产品能与其抗衡,关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。“DA”辣酱恰到好处的平衡了辣、香、咸口味,让大多数消费者所接受,“DA”辣酱制作从不偷工减料,用料、配料和工艺流程严谨规范,保持产品风味,迎合消费者口味,DA公司对辣椒原料供应户要求十分严格,提供的辣椒全部要剪蒂,保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错,DA公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应,DA公司在z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原料基地,搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链,90%以上的原料来源于这一基地。中低端消费人群是“DA”辣酱的目标客户,与此相应的就是低价策略。“DA”产品相继开发的十几种品类中,主打产品风味豆豉和鸡油辣椒,210克规格的锁定在8元左右,280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同,大多也集中在7-10元的主流消费区间。“DA”产品价格一直非常稳定,涨幅微乎其微。多年来,“DA”产品从未更换包装和瓶贴,DA公司的理念是,包装便宜,就意味着消费者花钱买到的实惠更多,而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上,“DA”产品土气的包装和瓶贴,已固化为最受深入消费者内心的品牌符号。DA公司不做广告,不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招:一是靠过硬的产品,让消费者口口相传;二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光,直接促成及时的现实销售。DA公司的经销商策略极为强势:(1)先打款后发货,现货现款;(2)以火车皮为单位,量小不发货(3)没有优惠政策支持,而且利润很低,一瓶甚至只有几毛钱;(4)大区域布局,一年一次经销商会。DA公司如此强势的底气来自产品,将产品做成了硬通货,经销商只要能拿到货,就不愁卖不出,流通速度快,风险小,是利润的可靠保障。多年来,DA公司专注辣椒调味品制品,着力打造“DA”品牌,坚持不上市,不贷款,不冒进,不投资控股其它企业,规避了民营企业创业后急于扩张,可能面对的各种风险,走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。要求:(1)简要分析DA公司发展战略的类型及其适用条件。(2)简要分析DA公司的营销组合策略。

原本是地方特产的辣椒调味品“DA”辣酱,如今成了全国世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。DA公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构,2001年,DA公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区,一个曾经的“街边摊”,发展成一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。
“DA”辣酱热销多年,无一家其他同类产品能与其抗衡,关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。
“DA”辣酱恰到好处的平衡了辣、香、咸口味,让大多数消费者所接受,“DA”辣酱制作从不偷工减料,用料、配料和工艺流程严谨规范,保持产品风味,迎合消费者口味,DA公司对辣椒原料供应户要求十分严格,提供的辣椒全部要剪蒂,保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错,DA公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应,DA公司在z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原料基地,搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链,90%以上的原料来源于这一基地。
中低端消费人群是“DA”辣酱的目标客户,与此相应的就是低价策略。“DA”产品相继开发的十几种品类中,主打产品风味豆豉和鸡油辣椒,210克规格的锁定在8元左右,280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同,大多也集中在7-10元的主流消费区间。“DA”产品价格一直非常稳定,涨幅微乎其微。
多年来,“DA”产品从未更换包装和瓶贴,DA公司的理念是,包装便宜,就意味着消费者花钱买到的实惠更多,而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上,“DA”产品土气的包装和瓶贴,已固化为最受深入消费者内心的品牌符号。
DA公司不做广告,不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招:一是靠过硬的产品,让消费者口口相传;二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光,直接促成及时的现实销售。
DA公司的经销商策略极为强势:(1)先打款后发货,现货现款;(2)以火车皮为单位,量小不发货(3)没有优惠政策支持,而且利润很低,一瓶甚至只有几毛钱;(4)大区域布局,一年一次经销商会。DA公司如此强势的底气来自产品,将产品做成了硬通货,经销商只要能拿到货,就不愁卖不出,流通速度快,风险小,是利润的可靠保障。
多年来,DA公司专注辣椒调味品制品,着力打造“DA”品牌,坚持不上市,不贷款,不冒进,不投资控股其它企业,规避了民营企业创业后急于扩张,可能面对的各种风险,走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。
要求:
(1)简要分析DA公司发展战略的类型及其适用条件。
(2)简要分析DA公司的营销组合策略。


参考解析

解析:(1)DA公司的所实施的发展战略为市场开发战略。“DA公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构,2001年,DA公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。”
市场开发战略主要适用于以下几种情况:
①存在未开发或未饱和的市场。
②可能得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。“大区域布局,一年一次经销商会。DA公司如此强势的底气来自产品,将产品做成了硬通货,经销商只要能拿到货,就不愁卖不出,流通速度快,风险小,是利润的可靠保障。”
③企业在现有经营领域十分成功。“DA辣酱热销多年,无一家其他同类产品能与其抗衡”
④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源。
⑤企业存在过剩的生产能力。
⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。“2001年,DA公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。”
DA公司的所实施的发展战略还有后向一体化战略。“DA公司在z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原料基地”
后向一体化战略主要适用条件包括:
①企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;
②供应商数量较少而需求方竞争者众多;
③企业所在产业的增长潜力较大;
④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;
⑤供应环节的利润率较高;
⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键,后向一体化有利于控制原材料成本,从而确保产品价格的稳定。
(2)市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品、价格、地点(渠道)和促销。
产品策略
“多年来,“DA”产品从未更换包装和瓶贴”。
促销策略
“公司产品推广有两条绝招:一是靠过硬的产品,让消费者口口相传;二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光,直接促成及时的现实销售。”
分销策略。“区域布局,一年一次经销商会。DA公司如此强势的底气来自产品,将产品做成了硬通货,经销商只要能拿到货,就不愁卖不出,流通速度快,风险小,是利润的可靠保障。”
价格策略。“DA”产品相继开发的十几种品类中,主打产品风味豆豉和鸡油辣椒,210克规格的锁定在8元左右,280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同,大多也集中在7-10元的主流消费区间。“DA”产品价格一直非常稳定,涨幅微乎其微。”

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美国安利公司是全球最大的直销企业之一,由杰?温安洛先生和理查?狄维士先生于___年共同创建。目前,安利的业务遍及亚洲、非洲、欧洲、澳洲和美洲的80多个国家和地区。A.1959B.1999

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专营化妆品销售的DA公司取得某外商产品的独家经销权后发现。该外商把部分产品批发给另一家化妆品经销,于是向该外商提出抗议并威胁将诉讼法律,对方当即表示将杜绝同类事情发生并向DA公司做出赔偿。DA公司接受了对方的意见,在本案列中,DA公司对待矛盾与冲突的行为方式是()。A.和解B.对抗C.协作D.折中

(2018年)原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱,如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年,乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区(市场开发)。一个曾经的“街边摊”,发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业(市场潜力大)。“乡中情”辣酱热销多年,无一家其他同类产品能与其抗衡,关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味,让大多数消费者所接受。“乡中情”辣酱制作从不偷工减料,用料、配料和工艺流程严谨规范,保持产品风味,迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格,提供的辣椒全部要剪蒂,保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错,乡中情公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应,乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地,搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链,90%以上的原料来源于这一基地。一体化——纵向一体化——后向一体化中低端消费人群是“乡中情”辣酱的目标客户,与此相应的就是低价策略。“乡中情”产品相继开发的十几种品类中(产品开发),主打产品风味豆豉和鸡油辣椒,210g规格的锁定在8元左右;280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同,大多也集中在7~10元的主流消费区间。“乡中情”产品价格一直非常稳定,涨幅微乎其微。多年来“乡中情”产品从未更换包装和瓶贴。乡中情公司的理念是,包装便宜,就意味着消费者花钱买到的实惠更多,而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上,“乡中情”产品土气的包装和瓶贴,已固化为最深入消费者内心的品牌符号。乡中情公司不做广告,不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招:一是靠过硬的产品让消费者口口相传;二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光,直接促成即时的现实销售。乡中情公司的经销商策略极为强势:(1)先打款后发货,现货现款;(2)以火车皮为单位,量小不发货;(3)没有优惠政策支持,而且利润很低,一瓶甚至只有几毛钱;(4)大区域布局,一年一次经销商会。乡中情公司如此强势的底气来自产品,将产品做成了硬通货,经销商只要能拿到货,就不愁卖出,流通速度快,风险小,是利润的可靠保障。多年来,乡中情公司专注辣椒调味制品,着力打造“乡中情”品牌(市场渗透),坚持不上市、不贷款、不冒进、不投资控股其他企业,规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险,走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。要求:(1)简要分析乡中情公司发展战略的类型及其适用条件。(2)简要分析乡中情公司的营销组合策略。

原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱,如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年,乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。一个曾经的“街边摊”,发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。“乡中情”辣酱热销多年,无一家其他同类产品能与其抗衡,关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味,让大多数消费者所接受。“乡中情”辣酱制作从不偷工减料,用料、配料和工艺流程严谨规范,保持产品风味,迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格,提供的辣椒全部要剪蒂,保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错,乡中情公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应,乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地,搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链,90%以上的原料来源于这一基地。中低端消费人群是“乡中情”辣酱的目标客户,与此相应的就是低价策略。“乡中情”产品相继开发的十几种品类中,主打产品风味豆豉和鸡油辣椒,210g规格的锁定在8元左右;280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同,大多也集中在7~10元的主流消费区间。“乡中情”产品价格一直非常稳定,涨幅微乎其微。多年来“乡中情”产品从未更换包装和瓶贴。乡中情公司的理念是,包装便宜,就意味着消费者花钱买到的实惠更多,而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上,“乡中情”产品土气的包装和瓶贴,已固化为最深入消费者内心的品牌符号。乡中情公司不做广告,不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招:一是靠过硬的产品让消费者口口相传;二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光,直接促成即时的现实销售。乡中情公司的经销商策略极为强势:(1)先打款后发货,现货现款;(2)以火车皮为单位,量小不发货;(3)没有优惠政策支持,而且利润很低,一瓶甚至只有几毛钱;(4)大区域布局,一年一次经销商会。乡中情公司如此强势的底气来自产品,将产品做成了硬通货,经销商只要能拿到货,就不愁卖出,流通速度快,风险小,是利润的可靠保障。多年来,乡中情公司专注辣椒调味制品,着力打造“乡中情”品牌,坚持不上市、不贷款、不冒进、不投资控股其他企业,规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险,走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。要求:(1)简要分析乡中情公司发展战略的类型及其适用条件;(2)简要分析乡中情公司的营销组合策略。

DA公司是一家驼羊毛制品生产和销售企业,产品销往多个国家和地区,为了确保产品质优价廉,该公司在最适合驼羊生产的L国建立统一的驼羊养殖场,并在加工条件最好的N国设厂生产脱羊毛制品,DA公司国际化经营的战略类型是()。A.多国本土化战略 B.国际战略 C.跨国战略 D.全球化战略

有关研究机构证实,从事中成药生产的上市公司DA公司的主打产品含有对人体健康有害的成分,该研究结果被媒体披露后,DA公司的股价大跌,购买其产品的部分消费者和经销商纷纷要求退货,致使其经营陷入危机,上述案例中,DA公司面临的风险属于()。A.非市场风险B.运营风险C.财务风险D.产业风险

2003年,“电池大王”DA公司收购了一家汽车制造公司,成立了DA汽车公司。DA汽车公司将其电池生产技术优势与汽车制造技术相结合,迅速成为国内新能源汽车领域的龙头企业。新能源汽车生产的关键在于掌握三大核心零部件电机、电控与电池的生产制造技术以及具有完备的整车组装能力。DA汽车公司下大力气增强企业这些关键性活动的竞争优势。DA汽车公司在包括电机、电控与电池生产领域投入的研发费用占销售收入比重达4.13%,远高于国内同类汽车生产企业的研发投入占比,与国际知名汽车品牌企业相当。DA汽车公司自主研发的磷酰铁锂电池(锂电池的一种)及管理系统安全性能好、使用寿命长;DA汽车公司的锂电池专利数量名列国内第一。DA汽车公司自主研发的永磁同步电机功率大、扭矩大,足够满足双模电动汽车(拥有燃油驱动与电能驱动两种动力系统,驱动力可以由电动机单独供给,也可以由发动机与电动机耦合供给,与混合动力汽车并无差别)与纯电动车的动力需求。DA汽车公司自主研发的动力系统匹配技术能够保证动力电池、驱动电机及整车系统的匹配,保证整车运行效率。此外,2008年DA汽车公司以近2亿元的价格收购了半导体制造企业中达公司,此次收购使DA汽车公司拥有了电动汽车驱动电机的研发能力和生产能力。2011年DA汽车公司与国际知名老牌汽车制造企业D公司成立合资企业,借助D公司掌握的汽车结构以及安全领域的专有技术,增强公司在汽车整车组装方面的研发能力和生产能力。为了进一步扩大新能源汽车生产制造规模,DA汽车公司又将在新能源轿车制造的优势延展至新能源客车制造。2009年DA汽车公司以6000万元的价格收购国内美泽客车公司,获得客车生产许可证;2014年DA汽车公司又与国内广贸汽车集团分别按51%和49%的持股比例合资设立新能源客车公司,注册资本3亿元人民币。近年来,DA汽车公司开启了向产业上下游延展的战略新举措。2015年DA汽车公司收购专门从事盐湖资源综合利用产品的开发、加工与销售的东州公司,这一收购整合了DA汽车公司零部件得到生产。2016年DA汽车公司以49%的持股比例,与青山盐湖工业公司及深域投资公司共同建立合资企业,注册基金5亿元人民币。此次合作实现了DA汽车公司的动力锂电池优势与盐湖锂资源优势相结合。2016年DA汽车公司与广安银行分别以80%和20%的持股比例合资成立环亚汽车金融公司,注册资本6亿元人民币,这是DA汽车公司向汽车服务市场延伸的一个重大事件。到目前为止,DA汽车公司是全球少有的同时掌握新能源电池、电机、电控及充电配套、整车制造等核心技术以及拥有成熟市场推广经验的企业之一。环亚新能源汽车的足迹已遍布全球六大洲50个国家和地区。要求:(1)简要分析DA汽车公司在分析自身的资源和能力,从而构筑其竞争优势的过程中,是如何体现价值链分析方法的。(2)简要分析DA汽车公司实施发展战略所采用的主要途径。

DA公司是一家手机游戏软件开发商。该公司为实现预定的战略目标,借助大数据分析工具,及时根据市场需求的变化调整产品开发和经营计划,成效显著。下列各项中,对DA公司上述做法表述正确的有()。A.DA公司的战略是理性计划的产物B.DA公司的战略是在其内外环境的变化中不断规划和再规划的结果C.DA公司采取主动态势预测末来D.DA公司的战略是事先的计划和突发应变的组合

2017年初,DA公司与乙银行签订一份协议,约定DA公司一旦发生特定事件引起财务危机时,有权从乙银行取得500万贷款来应对风险。在协议中,双方明确了DA公司归还贷款的期限以及获得贷款应当支付的利息和费用。关于上述协议,下列各项中表述正确的有()。A.DA公司采取的风险理财策略为其可持续经营提供了保证B.DA公司采取的风险理财策略不涉及风险补偿C.乙银行向DA公司提供贷款不承担DA公司发生特定事件的风险D.DA公司采取的风险理财策略是风险资本的表现形式之一

北回归线穿越的大洲从东向西依次为()。A、亚洲、欧洲、北美洲B、亚洲、非洲、北美洲C、亚洲、欧洲、非洲D、亚洲、非洲

世界人口最稠密的大洲是()A、非洲B、澳洲C、欧洲D、亚洲

世界上面积最大、人口最多的一个洲是()A、非洲B、北美洲C、欧洲D、亚洲

地球上的“五大洲”是指()。A、亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲B、北美洲、南美洲、拉丁美洲、澳洲、欧洲C、亚洲、南北美洲、非洲、南极洲、欧洲

奥林匹克旗帜由天蓝色、黄色、黑色、草绿色、红色等五种颜色的环圈连接组成,它们分别代表的是()A、欧洲、非洲、亚洲、澳洲、美洲B、欧洲、亚洲、非洲、美洲、澳洲C、欧洲、亚洲、澳洲、非洲、美洲D、欧洲、亚洲、非洲、澳洲、美洲

世界上全部位于北半球的大洲是()A、欧洲.北美洲B、亚洲.欧洲C、非洲.北美洲D、大洋洲.亚洲

神户港作为一个(),神户港设有北美航线、欧洲航线、中南美航线、非洲航线、大洋洲航线、南亚航线及中国航线,以联往世界上130多个国家和地区。

广州港与沿海及长江的港口海运相通,国际海运通达世界80多个国家和地区的350多个港口、与国内100多个港口通航,是我国与东南亚、中印半岛、中东、非洲、澳洲和欧洲各国运距最近的大型贸易口岸,也是()最大的对外贸易口岸。

2010年,欧洲、北美和亚洲的服务出口占世界服务出口总额的88.8%,其中()占47%。A、亚洲B、欧洲C、北美D、亚欧

目前,国际海空联运的主要线路有远东--欧洲、远东--中南美和()三条。A、远东--亚洲B、远东--中近东、非洲、澳洲C、欧洲--亚洲D、远东--北美

单选题目前,国际海空联运的主要线路有远东--欧洲、远东--中南美和()三条。A远东--亚洲B远东--中近东、非洲、澳洲C欧洲--亚洲D远东--北美

单选题奥林匹克旗帜由天蓝色、黄色、黑色、草绿色、红色等五种颜色的环圈连接组成,它们分别代表的是()A欧洲、非洲、亚洲、澳洲、美洲B欧洲、亚洲、非洲、美洲、澳洲C欧洲、亚洲、澳洲、非洲、美洲D欧洲、亚洲、非洲、澳洲、美洲

填空题神户港作为一个(),神户港设有北美航线、欧洲航线、中南美航线、非洲航线、大洋洲航线、南亚航线及中国航线,以联往世界上130多个国家和地区。

单选题世界人口最稠密的大洲是()A非洲B澳洲C欧洲D亚洲

单选题2010年,欧洲、北美和亚洲的服务出口占世界服务出口总额的88.8%,其中()占47%。A亚洲B欧洲C北美D亚欧

单选题北回归线穿越的大洲从东向西依次为()。A亚洲、欧洲、北美洲B亚洲、非洲、北美洲C亚洲、欧洲、非洲D亚洲、非洲