原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。“乡中情”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受。“乡中情”辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错，乡中情公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地。中低端消费人群是“乡中情”辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略。“乡中情”产品相继开发的十几种品类中，主打产品风味豆豉和鸡油辣椒，210g规格的锁定在8元左右；280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同，大多也集中在7~10元的主流消费区间。“乡中情”产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微。多年来“乡中情”产品从未更换包装和瓶贴。乡中情公司的理念是，包装便宜，就意味着消费者花钱买到的实惠更多，而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上，“乡中情”产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号。乡中情公司不做广告，不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招：一是靠过硬的产品让消费者口口相传；二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成即时的现实销售。乡中情公司的经销商策略极为强势：（1）先打款后发货，现货现款；（2）以火车皮为单位，量小不发货；（3）没有优惠政策支持，而且利润很低，一瓶甚至只有几毛钱；（4）大区域布局，一年一次经销商会。乡中情公司如此强势的底气来自产品，将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障。多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品，着力打造“乡中情”品牌，坚持不上市、不贷款、不冒进、不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。要求：（1）简要分析乡中情公司发展战略的类型及其适用条件；（2）简要分析乡中情公司的营销组合策略。
原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区。一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。
“乡中情”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。
“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受。“乡中情”辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错，乡中情公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地。
中低端消费人群是“乡中情”辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略。“乡中情”产品相继开发的十几种品类中，主打产品风味豆豉和鸡油辣椒，210g规格的锁定在8元左右；280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同，大多也集中在7~10元的主流消费区间。“乡中情”产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微。
多年来“乡中情”产品从未更换包装和瓶贴。乡中情公司的理念是，包装便宜，就意味着消费者花钱买到的实惠更多，而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上，“乡中情”产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号。
乡中情公司不做广告，不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招：一是靠过硬的产品让消费者口口相传；二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成即时的现实销售。
乡中情公司的经销商策略极为强势：（1）先打款后发货，现货现款；（2）以火车皮为单位，量小不发货；（3）没有优惠政策支持，而且利润很低，一瓶甚至只有几毛钱；（4）大区域布局，一年一次经销商会。乡中情公司如此强势的底气来自产品，将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障。
多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品，着力打造“乡中情”品牌，坚持不上市、不贷款、不冒进、不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。
要求：
（1）简要分析乡中情公司发展战略的类型及其适用条件；
（2）简要分析乡中情公司的营销组合策略。
“乡中情”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。
“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受。“乡中情”辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错，乡中情公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地。
中低端消费人群是“乡中情”辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略。“乡中情”产品相继开发的十几种品类中，主打产品风味豆豉和鸡油辣椒，210g规格的锁定在8元左右；280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同，大多也集中在7~10元的主流消费区间。“乡中情”产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微。
多年来“乡中情”产品从未更换包装和瓶贴。乡中情公司的理念是，包装便宜，就意味着消费者花钱买到的实惠更多，而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上，“乡中情”产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号。
乡中情公司不做广告，不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招：一是靠过硬的产品让消费者口口相传；二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成即时的现实销售。
乡中情公司的经销商策略极为强势：（1）先打款后发货，现货现款；（2）以火车皮为单位，量小不发货；（3）没有优惠政策支持，而且利润很低，一瓶甚至只有几毛钱；（4）大区域布局，一年一次经销商会。乡中情公司如此强势的底气来自产品，将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障。
多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品，着力打造“乡中情”品牌，坚持不上市、不贷款、不冒进、不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。
要求：
（1）简要分析乡中情公司发展战略的类型及其适用条件；
（2）简要分析乡中情公司的营销组合策略。
参考解析
解析：（1）1）密集型战略。
①市场渗透——现有产品和现有市场。“坚守阵地”，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。“多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品”。
对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件：
a．如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡”。
b．企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透战略是比较容易的。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格”。
c．当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。“多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品……不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路”。
②市场开发——现有产品和新市场。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。“乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区”。
对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件：
a．存在未开发或未饱和的市场。“原本是地方特产的辣椒调味品‘乡中情’辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品” 。
b．企业在现有经营领域十分成功。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格”。
c．企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；企业存在过剩的生产能力。“乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条‘企业+基地+农户’ 的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地”“先打款后发货，现货现款……将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快”“不贷款”。
d．企业的主业属于正在迅速全球化的产业。“原本是地方特产的辣椒调味品‘乡中情’辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品”。
③产品开发——新产品和现有市场。这种战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。“‘乡中情’产品相继开发的十几种品类”。
对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件：
企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格”“‘乡中情’辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受。‘乡中情’辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质”。
一体化战略，纵向一体化战略中的后向一体化战略，是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。“为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条‘企业+基地+农户’ 的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地”。
对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件：
a．企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求。“为了确保原料品质与低成本的充足供应”。
b．企业所在产业的增长潜力较大。“一个曾经的‘街边摊’，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业”。
c．企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。“搭建了一条‘企业+基地+农户’ 的农业产业链”（说明企业具备人力资源）；“先打款后发货，现货现款……将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快”“不贷款”（都说明现金流充足）。
d．企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。“为了确保原料品质与低成本的充足供应”“‘乡中情’产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微”。
（2）①产品策略。
a.产品组合策略。
乡中情公司的产品组合很简单，从产品组合的宽度看，就是1大类，“乡中情”辣酱。从产品组合的深度看，“乡中情”相继开发了十几种品类产品。
乡中情公司的产品组合策略，也是1种，扩大产品组合，加强产品组合的深度。“相继开发的十几种品类”。
b.品牌和商标策略。
乡中情公司的品牌和商标策略属于单一的企业名称。 “多年来‘乡中情’产品从未更换包装和瓶贴……‘乡中情’产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号”“着力打造‘乡中情’品牌”。
c.产品开发策略。“相继开发的十几种品类”。
②促销策略。
在促销组合的四个要素构成（广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销）中，乡中情公司以其独特的方法，主要采用后两种。
a.公关宣传。通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。“二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成即时的现实销售”。
b.人员推销。“一是靠过硬的产品让消费者口口相传”。
③分销策略。乡中情公司采用间接分销，“大区域布局，一年一次经销商会”。
④价格策略。“中低端消费人群是‘乡中情’辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略”“‘乡中情’产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微”。
①市场渗透——现有产品和现有市场。“坚守阵地”，这种战略强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。“多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品”。
对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件：
a．如果其他企业由于各种原因离开了市场，那么采用市场渗透战略比较容易成功。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡”。
b．企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么实施市场渗透战略是比较容易的。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格”。
c．当市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候，市场渗透战略也会比较适用。“多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品……不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路”。
②市场开发——现有产品和新市场。市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。“乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区”。
对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件：
a．存在未开发或未饱和的市场。“原本是地方特产的辣椒调味品‘乡中情’辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品” 。
b．企业在现有经营领域十分成功。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格”。
c．企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；企业存在过剩的生产能力。“乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条‘企业+基地+农户’ 的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地”“先打款后发货，现货现款……将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快”“不贷款”。
d．企业的主业属于正在迅速全球化的产业。“原本是地方特产的辣椒调味品‘乡中情’辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品”。
③产品开发——新产品和现有市场。这种战略是在原有市场上，通过技术改进与开发研制新产品。“‘乡中情’产品相继开发的十几种品类”。
对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件：
企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度。“‘乡中情’辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格”“‘乡中情’辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受。‘乡中情’辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质”。
一体化战略，纵向一体化战略中的后向一体化战略，是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。“为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条‘企业+基地+农户’ 的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地”。
对于乡中情公司而言，实施这一战略的主要条件：
a．企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求。“为了确保原料品质与低成本的充足供应”。
b．企业所在产业的增长潜力较大。“一个曾经的‘街边摊’，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业”。
c．企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等。“搭建了一条‘企业+基地+农户’ 的农业产业链”（说明企业具备人力资源）；“先打款后发货，现货现款……将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快”“不贷款”（都说明现金流充足）。
d．企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。“为了确保原料品质与低成本的充足供应”“‘乡中情’产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微”。
（2）①产品策略。
a.产品组合策略。
乡中情公司的产品组合很简单，从产品组合的宽度看，就是1大类，“乡中情”辣酱。从产品组合的深度看，“乡中情”相继开发了十几种品类产品。
乡中情公司的产品组合策略，也是1种，扩大产品组合，加强产品组合的深度。“相继开发的十几种品类”。
b.品牌和商标策略。
乡中情公司的品牌和商标策略属于单一的企业名称。 “多年来‘乡中情’产品从未更换包装和瓶贴……‘乡中情’产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号”“着力打造‘乡中情’品牌”。
c.产品开发策略。“相继开发的十几种品类”。
②促销策略。
在促销组合的四个要素构成（广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销）中，乡中情公司以其独特的方法，主要采用后两种。
a.公关宣传。通常是指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。“二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成即时的现实销售”。
b.人员推销。“一是靠过硬的产品让消费者口口相传”。
③分销策略。乡中情公司采用间接分销，“大区域布局，一年一次经销商会”。
④价格策略。“中低端消费人群是‘乡中情’辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略”“‘乡中情’产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微”。
相关考题：
原本是地方特产的辣椒调味品“DA”辣酱，如今成了全国世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。DA公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构，2001年，DA公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区，一个曾经的“街边摊”，发展成一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业。“DA”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。“DA”辣酱恰到好处的平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受，“DA”辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者口味，DA公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错，DA公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应，DA公司在z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地。中低端消费人群是“DA”辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略。“DA”产品相继开发的十几种品类中，主打产品风味豆豉和鸡油辣椒，210克规格的锁定在8元左右，280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同，大多也集中在7-10元的主流消费区间。“DA”产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微。多年来，“DA”产品从未更换包装和瓶贴，DA公司的理念是，包装便宜，就意味着消费者花钱买到的实惠更多，而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上，“DA”产品土气的包装和瓶贴，已固化为最受深入消费者内心的品牌符号。DA公司不做广告，不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招：一是靠过硬的产品，让消费者口口相传；二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成及时的现实销售。DA公司的经销商策略极为强势：（1）先打款后发货，现货现款；（2）以火车皮为单位，量小不发货（3）没有优惠政策支持，而且利润很低，一瓶甚至只有几毛钱；（4）大区域布局，一年一次经销商会。DA公司如此强势的底气来自产品，将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖不出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障。多年来，DA公司专注辣椒调味品制品，着力打造“DA”品牌，坚持不上市，不贷款，不冒进，不投资控股其它企业，规避了民营企业创业后急于扩张，可能面对的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。要求:(1)简要分析DA公司发展战略的类型及其适用条件。（2）简要分析DA公司的营销组合策略。
（2018年）原本是地方特产的辣椒调味品“乡中情”辣酱，如今成了全国乃至世界众多消费者佐餐和烹饪的佳品。乡中情公司在国内65个大中城市建立了省级、市级代理机构。2001年，乡中情公司产品已出口欧洲、北美、澳洲、亚洲、非洲多个国家和地区（市场开发）。一个曾经的“街边摊”，发展成为一个上缴利税上亿元的国家级重点龙头企业（市场潜力大）。“乡中情”辣酱热销多年，无一家其他同类产品能与其抗衡，关键原因就在于其高度稳定的产品品质和低廉的价格。“乡中情”辣酱恰到好处地平衡了辣、香、咸口味，让大多数消费者所接受。“乡中情”辣酱制作从不偷工减料，用料、配料和工艺流程严谨规范，保持产品风味，迎合消费者的口味。乡中情公司对辣椒原料供应户要求十分严格，提供的辣椒全部要剪蒂，保证分装没有杂质。只要辣椒供应户出现一次质量差错，乡中情公司就坚决终止合作关系。为了确保原料品质与低成本的充足供应，乡中情公司在Z地区建立了无公害辣椒基地和绿色产品原材料基地，搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链，90%以上的原料来源于这一基地。一体化——纵向一体化——后向一体化中低端消费人群是“乡中情”辣酱的目标客户，与此相应的就是低价策略。“乡中情”产品相继开发的十几种品类中（产品开发），主打产品风味豆豉和鸡油辣椒，210g规格的锁定在8元左右；280g规格的占据9元左右价位。其他几种品类产品根据规格不同，大多也集中在7～10元的主流消费区间。“乡中情”产品价格一直非常稳定，涨幅微乎其微。多年来“乡中情”产品从未更换包装和瓶贴。乡中情公司的理念是，包装便宜，就意味着消费者花钱买到的实惠更多，而节省下来的都是真材实料的辣酱。事实上，“乡中情”产品土气的包装和瓶贴，已固化为最深入消费者内心的品牌符号。乡中情公司不做广告，不搞营销活动。公司产品推广有两条绝招：一是靠过硬的产品让消费者口口相传；二是靠广泛深入的铺货形成高度的品牌曝光，直接促成即时的现实销售。乡中情公司的经销商策略极为强势：（1）先打款后发货，现货现款；（2）以火车皮为单位，量小不发货；（3）没有优惠政策支持，而且利润很低，一瓶甚至只有几毛钱；（4）大区域布局，一年一次经销商会。乡中情公司如此强势的底气来自产品，将产品做成了硬通货，经销商只要能拿到货，就不愁卖出，流通速度快，风险小，是利润的可靠保障。多年来，乡中情公司专注辣椒调味制品，着力打造“乡中情”品牌（市场渗透），坚持不上市、不贷款、不冒进、不投资控股其他企业，规避了民营企业创业后急于扩张可能面对的各种风险，走出了一条传统产业中家族企业稳健发展的独特之路。要求：（1）简要分析乡中情公司发展战略的类型及其适用条件。（2）简要分析乡中情公司的营销组合策略。
某县领导参加全县的乡计划生育干部会，临时被邀请上台讲话。由于事先没有做调查研究，也不熟悉县里计划生育的具体情况，只能说些模棱两可、无关痛痒的话。他讲道：“在我们县14个乡中，有的乡完成了计划生育指标；有的乡没有完成计划生育指标；李家集乡就没有完成嘛。”在领导讲话时，县计划生育委员会主任手里捏了 一把汗，因为领导讲的三句话中有两句不符合实际，真后悔临时拉领导来讲话。以下正确表示了该县计划生育工作的实际情况的是（ ）A.在14个乡中至少有一个乡没有完成计划生育指标B.在14个乡中除李家集乡外还有别的乡没有完成计划生育指标C.在14个乡中没有一个乡没有完成计划生育指标D.在14个乡中只有一个乡没有完成计划生育指标E.在14个乡中只有李家集乡完成了计划生育指标
某县领导参加全县的乡计划生育干部会，临时被邀请上台讲话。由于事先没有做调查研究，也不熟悉县里计划生育的具体情况，只能说些模棱两可、无关痛痒的话。他讲道：“在我们县14个乡中，有的乡完成了计划生育指标；有的乡没有完成计划生育指标；李家集乡就没有完成嘛。”在领导讲话时，县计划生育委员会主任手里捏了 一把汗，因为领导讲的三句话中有两句不符合实际，真后悔临时拉领导来讲话。以下正确表示了该县计划生育工作的实际情况的是（ ）A、在14个乡中至少有一个乡没有完成计划生育指标B、在14个乡中除李家集乡外还有别的乡没有完成计划生育指标C、在14个乡中没有一个乡没有完成计划生育指标D、在14个乡中只有一个乡没有完成计划生育指标E、在14个乡中只有李家集乡完成了计划生育指标
奥林匹克旗帜由天蓝色、黄色、黑色、草绿色、红色等五种颜色的环圈连接组成，它们分别代表的是（）A、欧洲、非洲、亚洲、澳洲、美洲B、欧洲、亚洲、非洲、美洲、澳洲C、欧洲、亚洲、澳洲、非洲、美洲D、欧洲、亚洲、非洲、澳洲、美洲
在我国根据行政区域范围的不同，可将规划分为（）个层次。A、全国、省级、县（市）级、乡（镇）级4个层次B、全国、省级、地市级、乡（镇）级4个层次C、全国、地市级、县（市）级3个层次D、全国、省级、地市级、县（市）级、乡（镇）级5个层次
单选题奥林匹克旗帜由天蓝色、黄色、黑色、草绿色、红色等五种颜色的环圈连接组成，它们分别代表的是（）A欧洲、非洲、亚洲、澳洲、美洲B欧洲、亚洲、非洲、美洲、澳洲C欧洲、亚洲、澳洲、非洲、美洲D欧洲、亚洲、非洲、澳洲、美洲
单选题在我国根据行政区域范围的不同，可将规划分为（）个层次。A全国、省级、县（市）级、乡（镇）级4个层次B全国、省级、地市级、乡（镇）级4个层次C全国、地市级、县（市）级3个层次D全国、省级、地市级、县（市）级、乡（镇）级5个层次
单选题《死亡医学证明书》的统一印制工作由哪级疾控机构负责。（）A国家级B省级C市级D（区）级E乡（镇）级