多选题某企业将自己的客户划分为金融企业和教育企业，并进一步将客户分为华北区客户、东北区客户和华中区客户。该企业这种划分方式采用的变量不包括（ ）。A类型B地理变量C企业规模D购买特性
多选题
某企业将自己的客户划分为金融企业和教育企业，并进一步将客户分为华北区客户、东北区客户和华中区客户。该企业这种划分方式采用的变量不包括（ ）。
A
类型
B
地理变量
C
企业规模
D
购买特性
参考解析
解析：
首先根据题意可知企业将自己的客户划分为金融企业和教育企业，说明该企业面对的市场属于工业品市场。工业品市场主要按照消费者类型、企业规模、贸易集团以及企业的地理位置来进行细分。将客户划分为金融企业和教育企业，是按照类型进行的划分，将客户分为华北区客户、东北区客户和华中区客户则是按照地理区域进行的划分。
首先根据题意可知企业将自己的客户划分为金融企业和教育企业，说明该企业面对的市场属于工业品市场。工业品市场主要按照消费者类型、企业规模、贸易集团以及企业的地理位置来进行细分。将客户划分为金融企业和教育企业，是按照类型进行的划分，将客户分为华北区客户、东北区客户和华中区客户则是按照地理区域进行的划分。
相关考题：
甲企业是一家大型IT企业，该企业将自己的客户分为教育机构、政府机构、金融机构三大类，同时又将其分为大客户、中小客户两类，则该企业进行细分时，采取的变量包括( )。A．消费者类型B．企业规模C．价值D．企业的地理位置
根据客户与企业的关系将客户细分，下列划分正确的是（）A、一般客户；企业客户；渠道、分销商和代理商；内部客户B、零售消费者；企业客户；代理商；内部客户C、VIP 客户、主要客户、普通客户、小客户D、屈从型；关怀型；适应型；冷漠型
按规模划分，工商企业客户可以分为（）。A、国有企业、集体企业、民营企业和外商投资企业客户。B、商业企业、工业企业、公用事业企业、外贸类企业、建筑安装类企业、房地产类企业、投资管理类企业和综合类企业客户。C、小型客户、中型客户、大型客户。D、重点客户、一般客户和目标客户。
按行业划分，工商企业客户可以分为（）。A、国有企业、集体企业、民营企业和外商投资企业客户。B、商业企业、工业企业、公用事业企业、外贸类企业、建筑安装类企业、房地产类企业、投资管理类企业和综合类企业客户。C、小型客户、大中型客户、企业集团客户。D、重点客户、一般客户和目标客户。
单选题按规模划分，工商企业客户可以分为（）。A国有企业、集体企业、民营企业和外商投资企业客户。B商业企业、工业企业、公用事业企业、外贸类企业、建筑安装类企业、房地产类企业、投资管理类企业和综合类企业客户。C小型客户、中型客户、大型客户。D重点客户、一般客户和目标客户。
单选题按所有制划分，工商企业客户可以分为（）。A国有企业、集体企业、民营企业和外商投资企业客户。B商业企业、工业企业、公用事业企业、外贸类企业、建筑安装类企业、房地产类企业、投资管理类企业和综合类企业客户。C小型客户、大中型客户、企业集团客户。D重点客户、一般客户和目标客户。
判断题根据企业客户档案的分类管理原则，企业客户可以根据交易数量和市场地位划分为老客户、新客户和未来客户。A对B错