销售中,向客户提问的内容主要涵盖()方面? A.客户的家庭背景B.决策角色与流程C.客户需求与利益D.竞争状况

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A.客户的家庭背景

B.决策角色与流程

C.客户需求与利益

D.竞争状况


相关考题:

个人理财业务人员向客户的提问方式主要有( )。A.开放式的提问B.专业性的提问C.重申式的提问D.封闭式的提问E.深入式的提问

挖掘客户的需求,尤其是潜在需求,是一件不容易的事情,一种有效的挖掘客户需求的交流工具是()。A.SIPN提问销售法B.SPIN提问销售法C.SINP提问销售法D.ISNP提问销售法

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根据客户拜访的相关内容,提问的主要方式有哪几种?() A.开放式提问B.封闭式提问C.逻辑性提问D.反问式提问

对于内向型客户,销售顾问要善于向客户提问题,从而消除与客户之间的隔阂,获取客户更多的信息。提问题时,我们要注意以下几点:() A、提一些客户感兴趣的问题B、切忌提问漫无边际C、问题应明确、清晰、简洁D、刚开始,尽量提问一些封闭式问题

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在用SPIN方法向客户提问时,没有经验的销售会问比较多的背景问题,而有经验的会有选择的问。

SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些,了解客户的潜在需求,这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果,让客户意识到问题的严重性,是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满,发掘潜在需求,是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息,是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

销售中,向客户提问的内容主要涵盖()方面?A、客户的家庭背景B、决策角色与流程C、客户需求与利益D、竞争状况

基于服务的交叉主要有()方面的内容A、在销售过程中兑现服务承诺B、在销售过程中限定服务时间C、想客户展示服务效果D、为客户提供超常服务

销售经理关于客户管理方面的工作内容包括哪些方面()A、检查销售人员客户开发、管理状况B、升级的客户抱怨与投诉处理C、客户满意度管理D、战败失控客户汇总分析

礼仪所涉及的内容涵盖了社会的各方面,主要包括()。A、仪式B、礼貌C、礼仪D、礼节

在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括()A、制定销售计划和产品报价B、进行市场销售预测C、开具销售发票,向客户催收销售货款D、进行销售与市场分析

在客户关系管理系统中销售管理模块主要管理商业机遇、客户账号以及销售渠道等方面。

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