在用SPIN方法向客户提问时,用来揭示伤口的难点问题问了之后,不能直接进行产品销售。

在用SPIN方法向客户提问时,用来揭示伤口的难点问题问了之后,不能直接进行产品销售。


相关考题:

SPIN提问式销售技巧中,I代表哪种提问方式?() A 询问客户的现状的问题B 一种引申的牵连性问题,它能够引申出更多的问题C 了解客户现在所遇到的问题和困难D 告诉客户关于价值的问题拜访所花的时间

在用SPIN方法向客户提问时,最后能够事先征得客户的同意,有几个好处()A、避免引起客户的不必要的反感B、降低客户的抵触情绪C、降低客户反感D、能够让客户缩小思维圈,集中思考

使用SPIN销售法时,用来在伤口上撒盐的暗示问题是()很小的问题往往会扩大,可能会使客户不舒服。A、让客户伤心B、扩大客户的难点C、帮客户想像D、为客户解决问题

在使用SPIN方法向客户提问时,用来在伤口上帖药的示益问题能够明确、澄清客户的明确需求。

SPIN销售法的主要方法是()A、寻找背景问题B、提出难点问题C、重点关注暗示问题D、提出示益问题

在使用SPIN方法向客户提问时,用来提示伤口的难点问题,是通过了解客户的()等信息,发现客户的潜在需求。A、身份背景B、难题C、不满D、困难

在用SPIN方法向客户提问时,背景问题是关于客户现状的()的问题,能够帮助你了解客户,但是对客户没有帮助。A、信息B、事实C、背景D、爱好

在用SPIN方法向客户提问时,没有经验的销售会问比较多的背景问题,而有经验的会有选择的问。

在用SPIN方法向客户提问时,背景问题是关于客户现状的信息、事实、背景的问题,能够帮助你了解客户,对客户也很有帮助。

使用SPIN销售法时,用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案,或者新的解决方案能够给他带来什么样子的()A、价值B、前景展望C、益处D、可能性

在与进厅客户进行了初次交流之后,在进行深层次的需求挖掘时,会使用到一种 SPIN法,SPIN首先是一种提问的方法和技巧,它是挖掘客户潜在需求,并将潜在需求转变为()的技巧。A、隐性需求B、共性需求C、重要需求D、明确需求

《客户需求挖掘与匹配相关工具》SPIN需求挖掘工具里的P是什么?()A、现状提问:现状性提问,询问客户的背景与现状B、暗示提问:暗示性提问,询问难点,困难,不满的结果和影响,将潜在问题向明确需求过度C、探究提问:探究性提问,询问现在面临的问题,困难,不满,发掘潜在需求D、需求提问:需求利益性提问,询问所提供对策的价值和意义,找出解决方案

SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问,P-探究提问,I-暗示提问,N-需求提问,以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话,其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项?()A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些,了解客户的潜在需求,这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果,让客户意识到问题的严重性,是SPIN需求挖掘中的-N需求提问C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满,发掘潜在需求,是SPIN需求挖掘中的P-探究提问D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息,是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问?()A、针对客户的痛点进行提问B、深入问题本质,找出隐形需求C、认可认同客户的隐形需求D、进一步探索客户问题的后果和影响

使用SPIN销售法时,用来提示伤口的难点问题要注意:成功的销售应用较多,有时候难点问题可以()A、明知故问B、直截了当C、隐晦式发问D、借助他人

在使用SPIN方法向客户提问时,用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你的年销售额是多少?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中,SPIN代表的是:()A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的?()A、有必要的B、为客户解决问题的C、触到客户痛处的D、解决问题方案的利益

“先生,请问您现在用的是哪种牌子的手机?”这是下列哪一种问题提问技巧?()A、封闭式提问B、开放式提问C、SPIN提问D、FABE提问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“对你现在的办公信息化现状是否满意?”是属于:()A、暗示性询问B、状况性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是很难承受?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“还有没有其它可以帮助你的方法?”是属于:()A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

挖掘客户需求的主要提问技巧是SPIN技巧,SPIN技巧指的是哪四种提问方法?

关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是:()A、S-Situation——背景问题B、P-Problem——难点问题C、I-Imply——暗示问题D、N-Needs——示益问题

单选题客户提问SPIN模式中,I代表的含义是?()A针对客户的潜在问题进行暗示影响性询问B通过询问了解客户的基本资料C针对客户的问题进行询问D针对客户的需求进行询问