激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。A、激励物必须是销售人员期望的B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的D、激励必须是注重物质和精神双方面的
激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。
- A、激励物必须是销售人员期望的
- B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效
- C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的
- D、激励必须是注重物质和精神双方面的
相关考题：
聘用的经理为了很快地达到企业的生产和销售目标，更好地完成各方面的任务，还需要对全体员工的激励，那么激励的重要作用是( )。A．调动人们潜在的积极性B．激励因素相当于需要层次论中的高层次需要C．出色的完成工作目标D．不断提高工作绩效
下列关于激励的陈述不正确的是（ ）。A．激励动机就是通过满足员工的需要而使其努力工作、从而实现组织目标的过程B．为了提高组织的绩效，激励应该无条件地简单满足员工的任何需要C．激励对于调动人们潜在的积极性、出色地完成工作目标以及不断提高工作绩效具有十分重要的作用D．目标管理是激励理论中的期望理论在实践中的具体应用，是一种在企业中应用非常广泛的技术
激励与组织绩效之间的关系表现在( )。A.激励必须满足员工的任何需要B.激励必须兼顾员工需要与组织目标C.只有满足员工需要才能促进组织绩效的改善D.组织对员工需要满足的方式和程度要予以控制E.激励要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式满足员工的需要
要激励成员，就必须让成员明确：工作能提供给他们真正需要的东西，他们欲求的东西是和绩效联系在一起的，只要努力工作就能提高他们的绩效。该理论为（）。A、需要层次理论B、期望理论C、双因素理论D、激励理论
关于激励的特征，下列说法正确的是（）A、目标设置必须同时体现组织目标和执法人员需要的要求B、物质激励和精神激励相结合，以物质激励为根本C、注重明确性和引导性，激励程度合理、时机恰当D、正激励与负激励相结合，以正激励为激励的主体
营销组织必须考虑三大方面的问题（）A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核C、销售培训；企业文化；激励机制D、约束机制；人员培训；绩效考核
通过合理的分配方式，将人们的工作绩效与报酬挂钩，通过分配量上的差异作为酬劳，以此来满足人们对物质条件的需求，进而激发人们更大的工作积极性的激励方式是（）。A、需要激励B、目标激励C、物质激励D、精神激励
激励与组织绩效之间的关系表现在（）。A、激励必须满足员工的任何需要B、激励必须兼顾员工需要与组织目标C、只有满足员工需要才能促进组织绩效的改善D、组织对员工需要满足的方式和程度要予以控制E、激励要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式满足员工的需要
多选题聘用的经理为了很快地达到企业的生产和销售目标，更好地完成各方面的任务，还需要对全体员工进行激励，那么激励的重要作用是（ ）。A调动人们潜在的积极性B激励因素相当于需要层次论中的高层次需要C出色地完成工作目标D不断提高工作绩效
多选题激励涵义包括的内容有（）A激励的出发点是满足员工的需要B激励必须贯穿企业员工工作的全过程C信息的沟通需要贯穿于激励工作的始终D激励的过程是各种激励手段综合运用的过程E激励的最终目的是要达到组织目标和员工个人目标在客观上的统一
多选题激励与组织绩效之间的关系表现在（）。A激励必须满足员工的任何需要B激励必须兼顾员工需要与组织目标C只有满足员工需要才能促进组织绩效的改善D组织对员工需要满足的方式和程度要予以控制E激励要以能在一定程度上导致组织绩效提高的方式满足员工的需要
单选题要激励成员，就必须让成员明确：工作能提供给他们真正需要的东西，他们欲求的东西是和绩效联系在一起的，只要努力工作就能提高他们的绩效。该理论为（）。A需要层次理论B期望理论C双因素理论D激励理论
单选题公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。A目标激励B财务激励C精神激励D环境激励