单选题公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。A目标激励B财务激励C精神激励D环境激励
单选题
公司为销售人员制定销售定额，以激励他们努力工作，这属于（）。
A
目标激励
B
财务激励
C
精神激励
D
环境激励
参考解析
解析：
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激励的过程起始于某一被唤起的需要，但是，为满足的需要提高销售绩效则需要三个条件，它们是（）。A、激励物必须是销售人员期望的B、销售人员必须确信，报酬取决于他们的绩效C、销售代表必须确信这样的绩效目标是可以达到的D、激励必须是注重物质和精神双方面的
一家以农业畜类食用添加剂生产为主的小型民营企业，为激励员工努力工作、扩大企业的产品销售额，对其销售人员采取了按销售额提成的奖励办法。然而，此方案实行一年之后，伴随着企业销售额的大幅度增加，却出现了销售回款额下降的严重问题。产生这种现象的主要原因可能是（）。A、顾客财务状况恶化B、企业催款力度不够C、销售考核指标存在缺陷D、销售人员责任心减弱
关于销售人员薪酬体系的纯佣金制优点的正确描述是（）。A、成本相对固定，却照样能鼓励竞争B、易于管理、调动，并使员工保持高昂的士气和忠诚度C、销售指向非常明确，能激励销售人员努力工作D、见效快
单选题在销售团队激励过程中，针对“老黄牛”型销售人员，一般采用（）的激励方式。A支持他们的目标，赞扬他们的效率B提醒他们完成工作目标，别过高追求完美C为他们提供安全感D多给他们出主意、想方法
多选题销售人员激励的方法主要有（ ）。A销售定额B佣金制度C工作量法D竞争对等法E分解法