当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，出现（ ）。A.激励不足B.激励恰当C.激励过分D.激励不当

当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，出现（ ）。

A.激励不足
B.激励恰当
C.激励过分
D.激励不当

参考解析

解析：本题考查渠道成员的激励。当商品流通企业给予渠道成员的优惠条件超过它取得合作所需提供的条件时，就会出现激励过分的情况。结果是商品流通企业的销售量提高而利润下降。

相关考题：

当说明一个结构体变量时,系统分配它的内存是() A、各成员所需内存容量的总和B、结构体中第一个成员所需内存C、各成员所需内存容量的最大值D、结构体中最后一个成员所需内存
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当一个渠道成员的行为与渠道合作者的要求相反时,渠道冲突就产生了。() 此题为判断题(对，错)。
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对渠道成员的评判,综合考虑渠道成员的能力、企业对于渠道成员控制的可能性和()。 A、目标市场B、渠道成员的适应性C、形象匹配度D、分工合作方式
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在企业实施恢复客户关系过程中,企业向特定对象提供优惠条件时,要设法避免使这种优惠条件成为其他客户提出解约的理由。() A、错误B、正确
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当生产量较大且超过了企业自销能力的许可时,企业的渠道策略应为()。 A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道
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当商品流通企业给予渠道成员的激励不足时会出现( )。A.销售量提高，利润减少B.销售量下降，利润增加C.销售量提高，利润增加D.销售量下降，利润减少
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（ ）是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。A．商品流通渠道权力B．商品流通渠道能力C．商品流通渠道依赖D．商品流通渠道系统
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()是指一个渠道成员对其他成员的行为和决策变量施加影响的能力。A:商品流通渠道权力B:商品流通渠道能力C:商品流通渠道依赖D:商品流通渠道系统
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下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B、强调共同利益C、企业与渠道成员D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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当生产量大且超过企业自销能力时，其渠道策略应选择为（）。A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、供应渠道
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由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。
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在确定渠道成员彼此的权利和义务时，需要明确（）、买卖条件、中间商的地区权利、双方应提供的（）。
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黄色补贴包括（）。A、政府形式上虽未向企业提供直接或间接补贴，但其活动涉及企业业务B、向出口活动提供的有条件的补贴C、政府给予了企业以特殊的优惠安排，如差别税率D、为鼓励使用进口替代品而提供的有条件的补贴E、政府以特别优惠条件向某些特定企业提供货物或服务
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最节省精力的创建渠道途径是（）A、向分销渠道提供资金或相关优惠条件B、新建分销渠道C、首创性分销渠道D、购买分销渠道
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下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）A、当有渠道成员有新的所有权时B、当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时C、当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时D、当渠道成员的地点发生改变时E、当运营政策改变时
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当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。A、专营渠道B、直接渠道C、间接渠道D、垂直渠道
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对信誉良好的小企业客户授信时，可实行相应的授信激励政策，如逐步提高授信金额、延长授信期限或提供其他授信优惠条件。
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能够加强与渠道成员的合作的策略有（）A、尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B、强调共同利益C、企业与渠道成员间应加强相互信任D、企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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判断题由于渠道越长，渠道成员越多，渠道管理难度越大，因此当企业渠道管理能力较强时，应选择长渠道营销。A对B错
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单选题下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）。A尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B强调共同利益C企业与渠道成员间应加强相互信任D企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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单选题当商品流通企业给予渠道成员的激励不足时会出现（　）。A销售量提高，利润减少B销售量下降，利润增加C销售量提高，利润增加D销售量下降，利润减少
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单选题当企业给予渠道成员的激励不足时会出现（　　）。A销售量提高而利润下降B销售量和利润都提高C销售量下降而利润提高D销售量和利润都下降
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多选题能够加强与渠道成员的合作的策略有（）A尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B强调共同利益C企业与渠道成员间应加强相互信任D企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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多选题黄色补贴包括（）。A政府形式上虽未向企业提供直接或间接补贴，但其活动涉及企业业务B向出口活动提供的有条件的补贴C政府给予了企业以特殊的优惠安排，如差别税率D为鼓励使用进口替代品而提供的有条件的补贴E政府以特别优惠条件向某些特定企业提供货物或服务
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单选题下面除了哪个选项外，其他选项都是一个渠道经理可能想要去评估渠道成员的声誉的时间点。（）A当有渠道成员有新的所有权时B当渠道成员对他的服务政策做出了主要的改变时C当渠道成员对他的产品分类和营销规划做出了主要的改变时D当渠道成员的地点发生改变时E当运营政策改变时
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单选题下列选项中不能够加强与渠道成员的合作的有（　）A尽量牺牲自己的利益，保护公共利益B强调共同利益C企业与渠道成员D企业应加强与渠道成员之间的互动沟通
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单选题最节省精力的创建渠道途径是（）A向分销渠道提供资金或相关优惠条件B新建分销渠道C首创性分销渠道D购买分销渠道
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