客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式

客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。

A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式

参考解析

解析：客户的购买动机因其社会地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。了解客户的交易动机可借助“是什么最基本的原因促使客户进行一次房地产交易”来寻求答案。

相关考题：

拍品的需求是指（）A.有购买拍品的欲望和经验B.有购买拍品的愿望和支付能力C.有购买或占有拍品的支付能力D.有购买或占有拍品的欲望或需要
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购买动机与购买行为有直接的因果关系,( ) A. 动机导致行为B.行为导致动机C.购买动机导致购买行为D.购买行为导致购买动机
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企业老板为了彰显自己的身份和地位,购买了一辆豪华商务用车,这种购买动机是:()。 A.生理性购买动机。B.理智型购买动机C.感情型购买动机D.社会性购买动机
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依据推销人员掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、()等三类。A.有明显的购买意图B.无明显的购买意图C.有购买动机与购买需求D.没有购买动机与购买需求
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针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求
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为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（　　）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务
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房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（　　）。A.积极引导客户明确其真实需求B.提供多种房源包容客户弹性需求C.基于客户的最初购房需求提供房源D.通过日常聊天了解客户购房潜在需求E.采用封闭式提问方式询问客户购房需求
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房地产经纪人对客源信息进行分析的内容有（　　）。A.购买能力B.目标房屋C.需求程度D.购买动机E.教育程度
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为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（　　）。A.客户的收入水平B.客户的付款方式C.客户的贷款方式D.客户的购买动机E.客户的职业类型
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针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求
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下列关于客户需求与动机的说法中，正确的有（　　）。A.了解客户交易动机可以从了解促使客户进行房产交易的最基本原因获取B.客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的C.客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响D.在征询客户需求时，一般采用封闭式问题提问E.对客户的需求越明确，越易促成交易
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房地产经纪人员通过（　　）可初步了解客户购买需求及购买诚意度，以便更好地调整营销方案。A.项目宣传推广B.电话咨询C.现场咨询D.客户积累
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购房客户信息管理的核心是了解(　　)。A:客户的购房能力B:客户的个人职业C:客户中的实际决策人D:客户的购买动机和需求
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为掌握客户的支付能力，房地产经纪人调查的内容有（ ）。(2012年真题)A.客户的收入水平B.客户的付款方式C.客户的贷款方式D.客户的购买动机E.客户的职业类型
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针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求
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二手房交易中客户信息管理的核心是（　　）。 A:了解客户动机和需求B:了解客户意愿和购买能力C:了解客户需求和购买决策人D:了解客户购买能力和行为
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如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A.分析客源具有的优势B.明确客户的购房需求C.分析客户的购买能力D.及时了解客户最高购买价
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客户的（　　）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A、购买需求B、购买动机C、购买能力D、购买形式
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根据现场营销心理过程，房地产经纪人员在“观察到客户购买意图”和“促进客户成交”之间，一般应按先后顺序完成的营销阶段是（ ）。A.诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象，了解客户购买目标B.了解客户购买目标，强化房屋综合印象，诱发客户兴趣和联想C.强化房屋综合印象，了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想D.了解客户购买目标，诱发客户兴趣和联想，强化房屋综合印象
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房地产市场可以看成是人口、购买能力和（　　）的结合体。A.供给数量B.购买动机C.交易方式D.交易制度
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潜在客户或有购买兴趣、购买需求，或有购买欲望、购买能力，但尚未与企业发生交易关系。
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要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）A、需求特征、购买行为模式和购买动机B、购买行为模式、购买时间和购买动机C、需求特征、购买行为模式和购买时间D、需求特征、购买行为模式和购买地点
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引发购买动机的四个阶段（）。A、激励；需求；购买意图；购买行为B、需求；收入；市场；购买C、刺激；需要；购买动机；购买行为D、刺激；需求；市场；购买行为
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依据客户经理掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为是否购买尚有疑问、（）等三类。A、有明显的购买意图B、无明显的购买意图C、有购买动机与购买需求D、没有购买动机与购买需求
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如何鉴别客户的需求，说法错误的是（）A、了解客户是否有需求的愿望B、了解客户是否有购买能力C、客户是否有购买决定权D、客户性别、文化差异等
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单选题要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的（）A需求特征、购买行为模式和购买动机B购买行为模式、购买时间和购买动机C需求特征、购买行为模式和购买地点D需求特征、购买行为模式和购买时间
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单选题客户信息管理的核心是()。A客户购买动机和客户购买需求B客户需求类型和客户购买目的C客户购买目的和客户购买需求D客户购买需求和客户需求类型
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