针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求

针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。

A.长期培养
B.重点跟踪
C.保持一般性沟通
D.不断了解客户需求

参考解析

解析：按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求的程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。其中，A类客户是房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象，其客户群特征为：①购买或租赁物业需求强烈，时间紧，希望尽快获得物业；②经济条件好，购房支付能力较强；③较了解目前房地产市场情况，能根据市场供求状况提出合理购买价格；④对物业的条件不是特别苛刻。对该类客户房地产经纪人营销策略为：重点跟踪，提供周到而专业的服务。

相关考题：

作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度
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房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（　　）。A.购房需求强烈B.购房能力较强C.对房屋要求较高D.了解市场行情E.出价合理
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房地产经纪人应重点追踪（　　）的客户。A.购房需求强烈B.购房能力较强C.对房屋要求较高D.有一定经济实力E.预算合理
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作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。 A、购买力与消费信用B、目标物业与偏好C、客户购买决策D、客户需求程
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房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（ ）。(2009年真题)A.购房需求强烈B.购房能力较强C.对房屋要求较高D.了解市场行情E.出价合理
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房地产经纪人根据经验将客户成交周期分为一个月、三个月和半年，其分类依据是（ ）。A.客户购买力B.客户目标物业C.客户需求程度D.客户购买决策
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购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。A、购买力B、需求程度C、购买决策D、目标物业偏好
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为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。(2010年真题)A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E.了解实际受益人状况
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房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（　　）。 A:购房需求强烈B:购房能力较强C:对房屋要求较高D:了解市场行情E:出价合理
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针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（　　）。A、长期培养B、重点跟踪C、保持一般性沟通D、不断了解客户需求
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为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。A、按照客户思路开展工作B、正确引导客户需求C、判断客户购买力D、了解最终出资人状况E、了解实际受益人状况
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购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好
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为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（　　）。A.按照客户思路开展工作B.正确引导客户需求C.判断客户购买力D.了解最终出资人状况E.了解实际受益人状况
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针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求
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对于有一定经济实力、购买需求强烈的客户，房地产经纪人应采取的策略是（ ）。A.提供周到且专业的服务B.重点培养，不断了解客户需求C.建议重新安排购房计划D.与客户保持经常性的沟通
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针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。A、长期培养B、重点跟踪C、保持一般性沟通D、不断了解客户需求
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在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A、购买力与消费信用分析B、客户购买决策分析C、目标物业与偏好分析D、客户需求程度分析.
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针对购买需求强烈且有一定经济实力的客户，房地产经纪人应（）。A、重点跟踪B、长期培养C、定期跟踪D、保持一般性沟通
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对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。A、重点跟踪B、不断了解客户特征和需求C、告诉客户无法成交的原因D、重新安排购房计划
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不定项题针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人小张应( )。A长期培养B重点跟踪C保持一般性沟通D不断了解客户需求
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单选题针对购买需求强烈且有一定经济实力的客户，房地产经纪人应（）。A重点跟踪B长期培养C定期跟踪D保持一般性沟通
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多选题房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。A购房需求强烈B购房能力较强C对房屋要求较高D有一定经济实力E预算合理
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单选题房地产经纪人应把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为()。A近期重点客户B短期重点客户C中期重点客户D长期重点客户
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单选题针对购买需求强烈并且购买力较强的客户，房地产经纪人应( )。A长期培养B重点跟踪C保持一般性沟通D不断了解客户需求
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单选题购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A购买力B需求程度C购买决策D目标物业偏好
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多选题房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有()A购房需求强烈B购房能力较强C对房屋要求较高D了解市场行情E出价合理
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单选题对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。A重点跟踪B不断了解客户特征和需求C告诉客户无法成交的原因D重新安排购房计划
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单选题在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A购买力与消费信用分析B客户购买决策分析C目标物业与偏好分析D客户需求程度分析.
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