多选题如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）A重新报价B建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘C对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变D轻易的让步

多选题
如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（）
A

重新报价

B

建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘

C

对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变

D

轻易的让步

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闻闸教授指出,谈判者之间的个人感情很重要,如果对方在谈判过程中丢失了自己的尊严,谈判就可能失败。 () 此题为判断题(对，错)。
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尊重对方的()是对国际商务谈判者最起码的要求。
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如果客户对方案中的部分不满意。理财规划师应对方案进行修改。A．正确B．错误
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如果实际服务等于客户对服务的需求或预期,客户会感到满意;否则会不满意。() 此题为判断题(对，错)。
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如果实际服务超过客户对服务的需求或预期,客户会感到满意;否则会不满意。() 此题为判断题(对，错)。
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奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
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如果客户对方案中的部分不满意。理财规划师应对方案进行修改。()
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如果与对方直接谈判的希望不大，就应该采取迂回的策略。A对B错
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如果购买前期待小于实际评价，消费者会感到（）。A、满意B、不满意C、满意或不确定D、不满意或不确定
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如果对对方的报盘感到不满意，谈判者应该（） A、重新报价B、建议对方撤回原盘，重新考虑一个比较实际的报盘C、对原报盘中的价格暂不做变动，对一些交易条件有所改变D、轻易的让步
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为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。A、讲信用B、信任对方C、不轻易许诺D、以诚相待
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在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要
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以下关于客户满意的说法错误的是（）。A、如果产品的效能低于客户的期望，客户便会感到满意B、如果产品的效能与低于客户的期望，客户便会感到不满意C、如果产品的效能与客户的期望一致，客户便会感到满意D、如果产品的效能超过客户的期望，客户便会感到十分惊喜
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谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A、对方的思想B、对方的需要C、对方的行为D、对方的观念
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信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
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老练的谈判者一般诱导对方先发言。
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（）型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。
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报盘时应该运用封闭性问题，从而确认自己正确地理解了对方的发盘。
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判断题面对商务斗士型的谈判者我们应该给他精确而且正确的印象，如果他要数字，就给他小数点三位的数字，比他还精确。A对B错
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判断题一个成功的谈判者，不仅可以在谈判中摸清对方特征、性格底线，同时留给对方获利空间，并让对方有赢的感觉。A对B错
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单选题谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A对方的思想B对方的需要C对方的行为D对方的观念
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多选题为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。A讲信用B信任对方C不轻易许诺D以诚相待
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多选题在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
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判断题信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。A对B错
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判断题老练的谈判者一般诱导对方先发言。A对B错
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单选题购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，如果E＜P，则消费者会感到（）A非常满意B满意C不满意D很不满意
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判断题报盘时应该运用封闭性问题，从而确认自己正确地理解了对方的发盘。A对B错
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