谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的() A、基础B、原因C、动因D、诉诸力
美国早期的谈判理论主要是针对()进行描述。 A、人们的谈判行为B、人们的谈判结果C、人们的谈判经验D、人们的谈判友好度
权力型对手谈判对权力与成功期望值很高,对友好关系期望值也很高。() 此题为判断题(对，错)。
菲德勒将领导者分为哪几种类型()A、以利润为动因B、以任务为动因C、以目标为动因D、以关系为动因E、以权力为动因
麦克利兰认为人们在生理需要得到满足以后基本的激励需要是()A、对权力的需要B、对归属和社交的需要C、对成就的需要D、成长需要E、相互关系需要
谈判参与的双方对谈判结果都有否决的权力,所以双方共同认可的结果即使是多么的“不平等”,这样的谈判也算是公平的。() 此题为判断题(对，错)。
特许经营商务谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。
谈判发生的动因是（）。A、地位需要B、权力需要C、关系需要D、利益需要
商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。
形成谈判威胁的要素有（）A、谈判目标B、沟通渠道C、利益损失D、权力
道德规范主要是通过社会舆论、传统习惯和（）来维持。A、强制性B、权力C、人们的内心信念D、政府管理
我们把人们运用其（）直接对i国家权力进行监督的监督机制成为以权力制约权力的监督。
（）是指人们在完成任务的过程中力求获得成功的内在动因A、权力动机B、成就动机C、社会性动机D、生理性动机
领导者对资源的掌握和控制被人们直接称为（）A、职权B、权力C、传统权力D、个人权力
判断题对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）A对B错
判断题有限权力是指谈判人员使用权力的有限性。专家认为，受到限制的权力才具有真正的力量。A对B错
判断题冲突论强调人们会因为有限的资源、权力和声望发生永恒的斗争，这是社会变迁的主要源泉。A对B错
单选题谈判发生的动因是（）。A地位需要B权力需要C关系需要D利益需要
判断题不动产登记制度产生的动因主要是维护国家利益。A对B错
填空题商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。
判断题特许经营商务谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。A对B错
判断题谈判的具体需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的。A对B错
判断题谈判中是否有决定权主要是看谈判人的地位与级别。A对B错