谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的() A、基础B、原因C、动因D、诉诸力

谈判需求理论可以理解为需求是谈判产生的()

A、基础

B、原因

C、动因

D、诉诸力


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奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

需求层次理论在商务谈判中的应用包括() A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。()A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论

杰勒德·I·尼尔伦伯格在他的著作《谈判的艺术》中,根据什么理论构建了谈判的策略系统。()A谈判实力理论B谈判结构理论C原则谈判理论D谈判需要理论

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【单选题】根据尼尔伦伯格的谈判需求理论,谈判可以分为等三个层次:A.家人之间的谈判-朋友之间的谈判-同事之间的谈判B.个人之间的谈判-团队之间的谈判-组织之间的谈判C.个人之间的谈判-组织之间的谈判-国家之间的谈判D.友好关系的谈判-敌对关系的谈判-陌生关系的谈判