优秀的营销员应该了解顾客（）的活动过程，以便在销售的过程中掌握主动权。A、购买动机B、购买心理C、购买行为D、购买目标

优秀的营销员应该了解顾客（）的活动过程，以便在销售的过程中掌握主动权。

  • A、购买动机
  • B、购买心理
  • C、购买行为
  • D、购买目标

相关考题：

直接分销渠道的优点A. 有利于及时了解目标顾客的需求B. 及时销售，有利于提高整体效率C. 易于控制销售过程D. 可以在销售过程中直接进行促销
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保险企业在了解、掌握市场信息的过程中，应该注意搜集分析（ ）等方面的信息。A．潜在市场分析B．保额需求量的分析C．市场占有率分析D．销售趋势分析E．竞争形势分析
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在客户积累的过程中，更重要的是（　　），以便更准确地指导销售工作。A、确定客户的经济实力B、了解客户的购房意向C、掌握客户的基本资料D、制订销售计划
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在展厅接待过程中，销售顾问应该做到（）A、主动迎接顾客，致欢迎词B、细心聆听，注意细节，对顾客没有直接表达清楚的信息，不要询问C、显示出对顾客预算的考虑D、使顾客的精神充分紧张，以便在尽短的时间内做出购买决策
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整个接待过程中，销售顾问应该主动询问顾客换车意向。
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需求分析环节包含的指标有（）。A、主动了解顾客的日常活动，过往用车经历；认真倾听、不打断顾客的谈话，并有记录B、销售顾问主动向顾客总结确认其需求；销售顾问在适当的时机赞美顾客两次以上C、销售顾问主动给出合理的购车建议D、销售顾问在销售过程中使用礼貌用语如您、请、对不起等
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在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。（）
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普访寻找法的不足是（）。A、比较费时费力，带有较大的盲目性B、加大了企业对营销员的管理难度C、不利于营销员了解市场、了解客户D、在营销过程中营销员处于被动地位
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为了全面了解压力加工过程的特点，应该把变形过程中的（）结合起来分析。A、变形方式和变形图示B、主应力图和主变形图C、主变形与变形图示
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顾客价值是由于供应商以一定的方式参与到顾客的生产经营活动过程中而能够为其顾客带来的利益。
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销售人员在与顾客交往过程中，应该考虑（）。A、企业的利益B、顾客的利益C、企业和顾客的利益
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优秀的营销员应该具备的知识：（）、企业知识、用户知识、市场知识、语言知识、社会知识、美学知识。A、产品知识B、礼仪知识C、销售知识D、人员管理知识
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（）是营销员成功的一半。因为营销员的基本任务是说服顾客从而达成交易，这不仅需要掌握说服顾客的知识，具有说服顾客的能力，还必须对自己的工作充满信心。A、自信B、宽容C、耐心D、热情
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测验是常用的评价工具，在教学过程中教师常插入一定量的（　）以便在教学实施过程中及时掌握学生的认知水平和学习情况。
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销售活动过程的第一步是（）。A、访问顾客B、鉴别顾客C、寻找顾客D、销售展示
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（）要应该了解酒店房价政策，熟悉客房销售技巧，以便在销售客房时予以妥善运用。
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试阐述顾客接近的含义、任务和基本策略。接近顾客：是指在实质性洽谈之前，销售人员与顾客接近并互相了解的过程。
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直接分销渠道的优点（）A、有利于及时了解目标顾客的需求B、及时销售，有利于提高整体效率C、易于控制销售过程D、可以在销售过程中直接进行促销
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营销员在顾客外出的情况下，应设法向知情人了解顾客什么时候回来，大约什么时间准在办公室等等，以掌握与（），保持心态上的优势。A、客户见面的主动权B、客户接触时间的主动权C、寻找客户的主动权D、上门推销的主动权
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企业了解顾客需要的过程包括哪些关键活动？
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需求分析过程中销售顾问应该做到（）A、主动提供产品资料，供顾客参考B、做报价单请顾客确认C、邀请顾客入座，谈顾客感兴趣的话题D、创造轻松愉快的谈话氛围
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营销员在与顾客交往过程中，应该考虑（）。A、企业的利益B、顾客的利益C、自身的利益D、企业和顾客的利益
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填空题测验是常用的评价工具，在教学过程中教师常插入一定量的（　）以便在教学实施过程中及时掌握学生的认知水平和学习情况。
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判断题在顾客的购买过程中，了解阶段以人员推销和促销为主。（）A对B错
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填空题（）要应该了解酒店房价政策，熟悉客房销售技巧，以便在销售客房时予以妥善运用。
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单选题销售活动过程的第一步是（）。A访问顾客B鉴别顾客C寻找顾客D销售展示
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单选题销售人员在与顾客交往过程中，应该考虑（）。A企业的利益B顾客的利益C企业和顾客的利益
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