购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好

购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（ ）。(2011年真题)

A.购买力
B.需求程度
C.购买决策
D.目标物业偏好

参考解析

解析：客户购买决策分析是指在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此，作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁是最终出资人。

相关考题：

根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（　　）个月内成交。A.1B.2C.3D.6
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如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A、分析客源具有的优势B、明确客户的购房需求C、分析客户的购买能力D、及时了解客户最高购买价
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潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括（ ）。(2010年真题)A.购房需求强B.要求成交时间较短C.有明确购房计划D.物业条件适合时可转为成交客户E.熟悉目前房地产市场情况
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当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A、经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B、及时了解客户在价格上的心理底线C、进一步明确客户的购房需求D、分析房源优缺点，确定客户的承受能力
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购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（　　）。A、购买力B、需求程度C、购买决策D、目标物业偏好
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当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力
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若客户实地看房后对所有看过的房源均不满意，房地产经纪人应（ ）。A.重新提炼所荐房源的优势B.了解客户生活规划C.重新分析客户购房需求D.研究客户家庭收入状况
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如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。(2012年真题)A.分析客源具有的优势B.明确客户的购房需求C.分析客户的购买能力D.及时了解客户最高购买价
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房地产买卖业务的撮合主要包括（ ）。A.确定客户看房结果B.做好回访前的准备C.防止跳单D.购房人如果对房源基本满意还要考虑，经纪人应及时找到问题的关键，逐一解决E.分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
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房地产经纪人员在撮合过程中，应仔细分析客户行动，引导购房人签署（ ）。A.看房确认书B.购房确认书C.房屋状况说明书D.房屋买卖定金合同E.房屋买卖合同
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在存量房买卖业务交易撮合中，房地产经纪人需要处理的关键问题是（ ）。(2012年真题)A.磋商交易价格B.分析客户行为C.分析看房结果D.准备回访资料
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房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（ ）。(2011年真题)A.询问客户购房资金预算B.询问客户购房资金来源C.了解客户购房特殊需求D.保证客户信息的安全性E.分析区域内房地产价格趋势
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房地产经纪人带客户实地看房时，应把握的业务要点有（ ）。(2011年真题)A.看房时间控制在10～15minB.让买卖双方在现场直接商谈价格C.把客户带到房屋现场后，由客户自己看房D.主导看房过程并给客户分析房屋的优缺点E.事先对房屋、交通、小区状况有细致了解
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为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（ ）。(2011年真题)A.剖析房地产市场行情B.固化客户的最初需求C.引导客户找出其真实需求D.理解客户的购房动机E.与客户交谈日常生活情况
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如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（　　）。A.分析客源具有的优势B.明确客户的购房需求C.分析客户的购买能力D.及时了解客户最高购买价
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房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（　　）。 A:带领客户看房B:向客户推荐房源C:开展交易谈判D:促进买卖成交
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房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（ ）。(2010年真题)A.选好看房路线B.提前到达约定地点C.征得业主同意D.尽量延长看房时间E.客观分析房屋优缺点
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房地产经纪人带客户看房有哪些技巧？
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在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A、购买力与消费信用分析B、客户购买决策分析C、目标物业与偏好分析D、客户需求程度分析.
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单选题房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应（　　）。[2010年真题]A提起客户购房兴趣 B让客户明确位置概念C让客户对项目产生深刻印象D增加客户购房决心
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单选题如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人采取的对策是( )。A分析房源具有的优势B明确客户的购房需求C分析客户的购买能力D及时了解客户最高购买价
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单选题购房人与房地产经纪人初步接触的关键步骤是（ ）。A客户接待B交易谈判C推荐房源D实地看房
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单选题房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（　　）。[2009年真题]A让客户明确位置概念 B提起客户购房兴趣C让客户对商品房产生深刻的印象D增加客户信心
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多选题房地产经纪人带客看房后，应着重做好的工作包括()。A确定客户看房结果B做好回访前的准备C防止跳单D促使购房人抓紧时间签订买房确认书E分析客户行动，引导购房者签署购房确认书
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单选题购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A购买力B需求程度C购买决策D目标物业偏好
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单选题房地产经纪人在获取购房客户的信任后，接着应开展的工作是（ ）。A带领客户看房B向客户推荐房源C开展交易谈判D促进买卖成交
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单选题在购房的过程中，有大多数的客户是几个人甚至于更多的人来看房，因此房地产经纪人应当进行（）。A购买力与消费信用分析B客户购买决策分析C目标物业与偏好分析D客户需求程度分析.
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